鮮花電商行業研究報告 鮮花電商行業發展前景及投資空間

• 吳亞楠 2023年1月4日 來源：互聯網 1320 86
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隨著鮮花消費向日?；⒏哳l化發展，鮮花電商因其便捷、價低等特點快速興起，市場規模有望在今年突破千億元大關。

鮮花電商行業發展態勢如何？疫情期間，人們宅家時間增加，以鮮花裝扮家居環境的需求增多，推動花卉產品消費從集團消費、節慶消費轉向大眾消費、日常消費。

后鮮花電商時代，鮮花越來越從高端消費品變成日常需求。但同比發達國家，中國的鮮花消費市場有相當大的增長空間。據統計，日本、美國等發達國家，鮮花日常消費占市場30%~40%，但在中國，鮮花消費主要集中在節假日或慶典，日常鮮花消費占比僅為5%。鮮花電商們的標配。賣菜又買花，在今年已經成為一個新趨勢。

根據中研普華研究院撰寫的《2022年版鮮花產業規劃專項研究報告》顯示：

鮮花電商市場競爭

企查查數據顯示，目前我國共有2.8萬家鮮花電商相關企業，廣東省以1.04萬家企業位居第一，江蘇、浙江分列二三名。2011-2019年，鮮花電商相關企業年注冊量逐年遞增，鮮花電商行業企業數量達到最高的7456家，同比增長49%，鮮花電商行業企業數量注冊量降至5849家，2021年前4月共新增953家。

企查查數據顯示，今年1-4月共新增953家鮮花電商相關企業，同比下降52%。其中，3、4月份注冊量分別為320家、252家，均呈同比下降趨勢。

鮮花電商行業研究報告 鮮花電商行業發展前景及投資空間

有調查數據顯示，受訪消費者在線上購買鮮花時，最關注價格，其次是品質、種類數量。實際上，從普通消費者角度來看，鮮花的“出廠價”并不高。

隨著國內的集約化、標準化、規范化的鮮花生產規模擴大，低效益的鮮花生產被淘汰，鮮花產量增加，供給增加，市場需求提高，鮮花行業市場規模將可能保持22%的增長率增長。

從鮮花電商行業用戶需求來看,隨著中國經濟的發展人們的可支配收入增長,物質文明富足后更加追求精神層次的愉悅,消費升級帶動人們追求更有品質的生活,女權意識覺醒女性消費力的強大等社會背景將鮮花電商的發展推向了時代的風口;而從供給側來看,有需求必將衍生供給,資本助力鮮花生成規模的擴大,同時引進海外鮮花的品種與運作經營均提高了鮮花供給,而近些年全國長中短途物流體系的搭建和完善為鮮花運輸提供了可能。

以行情較低的6月份為例，昆明花拍中心的數據顯示，玫瑰類的單枝均價大致在0.5元至0.9元之間。但在鮮花行業，鮮花會根據品質高低被分為A、B、C、D等級別，鮮花等級越高、品相越好，價格越高，C級鮮花一般就可滿足家用需求。然而，電商平臺大都不會注明鮮花等級，這導致售價參差不齊。

然而，除了能夠獲得資本支持的頭部垂直電商，以及有現成供應鏈的生鮮電商，單個店鋪很難搭建鮮花供應鏈。因此，鮮花行業興起了一件代發與基地直發模式。一件代發，即花店、網店等商戶接單，基地或廠家代為發貨;基地直發則是基地或廠家直接面對消費者進行小件交易。兩種模式均減少了中間流轉環節，拓寬了銷售渠道，降低了消費者買花成本。

隨著我國消費者精神需求持續增長，我國花卉電商交易規模逐年增長。根據數據顯示，我國花卉電商交易規模從2016年的168.8億元增長為2020年的720.6億元，同比2019年增長34.7%。受益于整體電商產業快速發展，各行各業線上趨勢明顯，花卉電商產業高速增長。

在平臺使用偏好方面，花加、花點時間、愛尚鮮花等2C平臺是受訪用戶使用較多的平臺;而鮮花說在2016年開展C端業務后，帶動了用戶群體的擴充;野獸派這類高端平臺的用戶使用率雖然較低，但是其用戶群體均為高凈值用戶，購買力水平較高。整體來看，目前我國花卉電商市場集中度較低，主要企業以中小企業和零售電商為主。

隨著鮮花消費向日?；⒏哳l化發展，鮮花電商因其便捷、價低等特點快速興起，市場規模有望在今年突破千億元大關。

鮮花電商市場投資空間

我國鮮花電商主要分為B2B、C2C和O2O三種模式。O2O業務雖然是鮮花行業最主要的盈利模式，但隨著眾多鮮花電商的興起，O2O轉單模式的流量紅利逐漸消失，傳統轉單業務的競爭會越來越激烈;B2B模式依賴于對上下游商家的匹配，需要整合產業鏈的上游和中游流通環節，信息服務成本較高;B2C業務面向消費者，增值空間大，未來將成為鮮花電商行業較大的盈利增長點。

電商行業整體具備及時性效果，當用戶無法出門或不愿意出門時，花卉電商可幫助用戶將“驚喜”送給近處或遠方的親朋或戀人，整體需求廣泛，市場前景廣闊。

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