快手電商發布《快手電商直播運營白皮書2021》 直播電商發展趨勢

• 2021年10月27日 ZhouJiaLiang來源：互聯網 1159 75
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近日，快手電商發布了《快手電商直播運營白皮書2021》，推出“STAGE直播運營方法論”，從盤貨品、盤直播、盤商業化、盤福利和盤亮點五個方面幫助快手商家提升直播運營水平。

快手電商發布《快手電商直播運營白皮書2021》

近日，快手電商發布了《快手電商直播運營白皮書2021》，推出“STAGE直播運營方法論”，從盤貨品、盤直播、盤商業化、盤福利和盤亮點五個方面幫助快手商家提升直播運營水平。據官方介紹，在STAGE方法論的帶動下，“116品質購物節”大促的前期預熱階段，快手單場GMV首次破200萬的直播超過400場，單場GMV首次破1000萬的直播超過100場。

另外，快手方面透露，在即將到來的“116品質購物節”，快手電商將推出一系列激勵政策，拿出3倍流量扶持、3倍商家激勵基金、6倍消費者購物福利以及千萬服務商激勵，涵蓋超級品牌聯合日、超級品質購物節、超級達人加油包三大活動矩陣，全面覆蓋SKA、KA、達人及品牌客戶，滿足他們在116活動期間對直播電商人、貨、場的需求。

據中研產業研究院報告《2021-2025年直播電商行業市場調研報告》分析

直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發其潛在的購買欲望，最終實現交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產生極為重要的影響，實現線下導購的線上化。直播電商本質是品牌方對私域流量渴望的體現。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。

短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長,2020年我國直播帶貨整體規模突破萬億元，預計2021年將接近7124億元的規模。從品類上看，直播電商打破了區域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品,美妝、食品飲料、生鮮、家電數碼等也是熱銷商品,汽車、房子、火箭亦有售賣。

直播電商發展趨勢

CINNIC數據顯示，截至2020年12月，我國網絡直播用戶規模達6.17億，較2020年3月增長5703萬，占網民整體的62.4%;其中，電商直播用戶規模為3.88億，較2020年3月份增長1.23億，占網民整體的39.2%。

企查查數據顯示，截至2020年底， 中國新增直播電商相關企業注冊數6939家，累計注冊有8862家，2019-2020年增長360.8%。其中，據艾瑞統計，行業內以達人播為主的直播服務機構6528家，以企業播為主的直播服務機構573家，占整體企業數的80.1%。

此外，直播電商行業主播的從業人數也在不斷增長，截至2020年底，行業內主播的從業人數已經達到123.4萬人。

2020年，我國直播帶貨整體規模突破萬億元，實物類商品占98.4%，一線城市占比達76%。根據畢馬威、阿里研究院綜合預測，2020年我國直播電商整體規模達到6250億元，滲透率達到8.6%，2021年直播電商仍將繼續高速增長，規模接近7124億元，滲透率達到14.3%。

經過這一段時間的密集營銷，部分用戶已經開始審美疲勞，廣電總局也開始對直播進行一定規范，未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態，變成促銷導向的營銷手段。現在看來，直播已經可以被看做是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢，這些都能夠與直播相結合，不斷完善用戶的體驗感。未來，機器人可能會取代線下導購員。而直播則可能會結合AI、VR，可以遠程衣服試穿，口紅試色。雖然VR技術目前在行業內已經有人嘗試運用，但現在的VR還只有視覺沒有觸感，對于硬件配置要求太高，也很難完全還原材質。

電商直播在雙11發揮重要作用

10月20日晚，一年一度的雙11預售正式開啟，據淘寶直播數據顯示，當晚李佳琦直播間共上線了439個鏈接，累計交易額高達115.38億元，預估銷量達3771.17萬;薇婭直播間上線了499個鏈接，累計交易額達85.33億元，預估累計銷量為2689.29萬。多項紀錄表明，電商形態已經進入到3.0，以往的“購物節”變成了單純的“捆綁銷售”和數據比拼，而今年的雙11，也不再是中小商家、尾部主播和購物者的“狂歡”。

今年雙11商家直播在直播時長、商品鏈接以及營銷投放等方面，均達到歷年最高水平，“直播電商的本質依然是電商，誰能為消費者提供最質優價廉的商品，誰就能抓住消費者的心，在這方面商家擁有無可比擬的優勢，他們可以把最好的貨品放在自己的直播間里。”淘寶直播資深運營專家袁媛表示，在淘寶直播平臺上商家和主播在直播的技巧以及專業度上已經不相上下，許多品牌都建立了規模龐大的直播團隊，不僅國際巨頭積極布局，新國貨新品牌也借助直播在雙十一快速躥紅。“在千萬直播間中，國貨品牌占比超過一半，并且有不少都是屬于首次參與雙11‘直播大戰’的‘超級黑馬’，還有不少品牌采取了24小時不停播的策略。”

想要了解更多直播電商行業的發展前景，請查閱《2021-2025年直播電商行業市場調研報告》。

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