直銷行業市場規模及投資潛力深度調研分析2024

• 方蔓桃 2023年12月14日 來源：百度 533 29
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直銷模式從進入中國市場就迎來快速發展步伐，成長迅速，尤其是政府通過政策引導，促使直銷行業朝著穩健良性的方向前進。國家始終嚴厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序;另一方面，通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認可度也獲得了空前的提升，這大大調

一、直銷行業行業概述

直銷是指企業通過自己的銷售團隊，直接向消費者銷售產品或服務的一種銷售模式。這種模式避免了傳統的批發和零售環節，可以降低銷售成本，提高利潤。直銷行業在全球范圍內都有廣泛的應用，尤其在保健品、化妝品、家居用品等領域。

直銷模式從進入中國市場就迎來快速發展步伐，成長迅速，尤其是政府通過政策引導，促使直銷行業朝著穩健良性的方向前進。國家始終嚴厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序;另一方面，通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認可度也獲得了空前的提升，這大大調動了直銷人員從事直銷的積極性。

由于直銷業的快速發展，市場上存在一些不法商家和虛假宣傳，給消費者帶來了信任問題。解決方法是加強市場監管，加大對不法商家的打擊力度，同時加強對直銷企業的監管，提高行業的整體信譽度。

從中央和各行各業的政策來看，放寬準入、鼓勵各市場要素發揮活力既是我國當前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當前直銷領域的收緊，可能只是相對放緩。因為直銷的監管總的來說應該是跟大方向相互一致的。

二、直銷行業市場規模

直銷是一種通過直銷企業、直銷員和消費者構建起來的交易方式，其特點在于沒有固定的零售場所。從緣起來說，一是直銷企業可以借助這一商業模式面向消費者推薦并出售其產品，進而降低成本;二是直銷員既可以消費從直銷企業購入的產品，也可以基于自己的體驗向消費者推銷該產品，即實惠消費之余也能將其作為創業選擇;三是消費者通過面對面的交流可以獲取更多產品信息，尤其是了解并掌握電子類產品的使用方式。

根據商務部、工商總局發布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

除西藏以外，直銷企業在30個省、自治區、直轄市開展直銷經營，共有省級分支機構420個，同比增長16.3%。其中，廣東、山東、天津、北京、遼寧是直銷企業設立分支機構比較密集的5個地區。

根據全球市場研究公司Statista的數據，2019年全球直銷市場規模達到了1920億美元，預計到2024年將增長到2850億美元。其中，美國是全球最大的直銷市場，其次是中國。

首先，進入2023年，隨著商業化現代化的發展，不斷更新的互聯網手段將會變革直銷行業。預計，未來的直銷行業將進一步將社交媒體等互聯網手段與實體門店相結合，來自動化管理，從而增加服務效率，降低成本，提高直銷行業的整體競爭力。根據相關數據，到2023年，越來越多的企業將采用現代化包裝手段，如以客戶參與為導向的新型品牌設計、電子商務平臺等，以滿足消費者的快速變化的需求，促進商品走向消費者，提高直銷行業的競爭力。

1. 低門檻：直銷行業的入門門檻相對較低，只需要購買一定數量的產品就可以成為會員。

2. 高激勵：直銷行業通常會提供豐厚的獎勵給銷售業績優秀的會員，以此來激勵他們更加努力地銷售。

3. 靈活性：直銷員可以根據自己的時間和地點靈活地進行銷售活動。

2022年全球直銷業銷售額達1730億美元，超過了2019年銷售額1680億美元的水平，呈現積極上升趨勢。

與2021年相比，2022年全球十大直銷市場未發生變化，美國仍為全球直銷最大市場，2022年銷售額為405.2億美元，韓國和德國分居二三位，中國市場位居全球第四，2022年銷售額為158.18億美元。

從事“零工經濟”人群的增加，帶來全球直銷行業營銷人員的增長。2020年，全球直銷行業營銷人員人數增長至1.188億，2021年攀升至1.192億。2022年，營銷人員人數基本恢復到2019年疫情前水平，為1.149億。世界直銷協會聯盟法規委員會主席、安利全球首席執行官潘睦鄰表示，疫情改變了很多事情，所有企業都需要加快轉型，以滿足未來市場需求，直銷行業也不例外。

三、直銷行業行業挑戰及機遇分析

未來的直銷行業將迎來政策的支持，有助于促進行業發展及改善經營狀況。2023年的政策對直銷行業將是積極的改革，因為政府將采取更加積極的政策，將政府投入和補貼作為行業發展的重要支持，包括加快互聯網技術基礎設施建設，推動產品國際化，改善行業稅收環境等政策加快行業發展。

從入戶銷售到線下線上并舉發展，直銷一直在推陳出新，不斷探索適宜直銷的產品。如今，越來越多的個性化消費偏好也為直銷企業的產品研發和定制化服務提供了新的契機。

在助力內循環經濟方面，復蘇的直銷行業不斷提高產品品質，響應國家提倡的供給側結構性改革，快速拉動內需，促進產品的流通。

在當前我國經濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創新創業、支持民營經濟發展以及鼓勵高新技術發展來應對各種挑戰。放開直銷，必然有助于激活內需，幫助眾多企業盤活資源。因此相信，未來直銷行業發展的大方向不會變。

在全球化的大背景下，數字化已經成為推動經濟發展的重要引擎。從生產制造到服務業，從零售貿易到金融市場，數字化正在深刻改變著各個行業的運作模式和競爭格局。

1. 法規限制：許多國家和地區對直銷行業有嚴格的法規限制，這對行業的發展構成了一定的挑戰。

2. 負面形象：由于一些不良的直銷行為，直銷行業在公眾中的形象并不好。

3. 競爭激烈：隨著互聯網的發展，越來越多的企業開始采用線上銷售模式，這使得直銷行業的競爭變得更加激烈。

盡管直銷行業面臨一些挑戰，但其發展前景依然看好。一方面，隨著消費者對個性化和定制化產品需求的增加，直銷模式的優勢將更加明顯。另一方面，隨著科技的發展，直銷行業也將借助大數據、人工智能等技術進行創新，提高銷售效率和效果。

在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

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