2023年鮮花電商市場分析 鮮花電商行業發展建議

• 陳觀秋 2023年5月23日 來源：互聯網 632 36
• 繁體

近兩年，隨著“悅己消費”崛起，鮮花不再只是節日禮品，年輕人流行起給自己買花，享受一束鮮花帶來的快樂。與此同時，鮮花電商應運而起。隨著短視頻、直播電商發展，無數鮮花基地上的中間商，以原產地優勢涌入“戰場”，新一輪鮮花電商洗牌開啟。

鮮花電商市場現狀如何？近兩年，隨著“悅己消費”崛起，鮮花不再只是節日禮品，年輕人流行起給自己買花，享受一束鮮花帶來的快樂。與此同時，鮮花電商應運而起。隨著短視頻、直播電商發展，無數鮮花基地上的中間商，以原產地優勢涌入“戰場”，新一輪鮮花電商洗牌開啟。

鮮花電商市場分析

早在2015年，鮮花電商就曾迎來一波投資熱潮，彼時賽道上以垂直電商為主。然而此后幾年，鮮花電商賽道卻悄然沉寂。

“最早入局鮮花電商的主體以跨行業者居多，對花卉行業特點及市場運行規律了解不深。”中國花卉協會市場流通分會副會長張力認為，幾年前，電商需要承擔消費習慣養成、市場培育的龐大成本支出，加之專業物流等配套設施不完善，導致部分鮮花電商長期虧損甚至倒閉。

近兩年，除了配套設施逐漸完善，疫情也一定程度上促進了鮮花電商的興起。”中國花卉協會零售業分會副秘書長、深圳市中禮網電子商務有限公司董事長何思波表示，疫情期間，人們宅家時間增加，以鮮花裝扮家居環境的需求增多，推動花卉產品消費從集團消費、節慶消費轉向大眾消費、日常消費。

據中研產業研究院《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》分析：

疫情期間，直播帶貨、一件直發發展迅速，快速推動了我國花卉零售市場擴張，帶動了花卉產區市場價格持續走高與產能擴大。

數據顯示，2022年中國鮮花電商市場規模為1086.8億元，已經突破千億大關。早在2020年，中國花卉協會發布的《中國鮮花消費和零售的未來預測》報告就顯示，鮮花零售的線上銷售已經超過線下，占比51%。

互聯網巨頭也紛紛涌入。2018年7月，美團點評上線美團閃購業務，涵蓋鮮花綠植等品類，30分鐘上門，24小時可配送。2019年前后，淘寶、京東傳統電商平臺上線了自營鮮花業務。尤其在拼多多平臺上，“9.9十枝鮮花”的店鋪比比皆是，此外，拼多多旗下微信社群團購小程序“快團團”，也是鮮花購買入口之一。

隨后，生鮮電商跨界而來，2020年11月，叮咚買菜上線鮮花業務。2021年5月，盒馬將旗下鮮花業務進行了獨立品牌包裝，成立成立“盒馬花園”項目，以打造線上線下一體的“身邊花市”。

短短時間內，這些平臺已經能與發展數余年的垂直鮮花電商平臺“分庭抗禮”。叮咚買菜披露的數據顯示，2021年共賣出了1.8億枝鮮花。作為對照，垂直鮮花電商平臺“花點時間”曾公布，從成立(2015年4月)到2022年9月，7年時間累計為用戶發出鮮花7億枝。以此結算，意味著平均每年1億枝。

短視頻直播間更加兇猛，數據顯示，2022年，抖音直播間里以云南/昆明為主產區的鮮花園藝行業的主播/創作者數量增長近6倍。

鮮花市場現狀

天眼查數據，隨著鮮花消費市場趨熱，鮮花企業除了提高鮮花品種豐富度、為消費者提供更多選擇和優質服務外，還需要大力拓展電商模式，融合更多互聯網新技術，讓鮮花消費打入新零售生態圈。近10年來，我國鮮花相關企業注冊量整體呈上升趨勢。2022年，我國新增鮮花相關企業4.5萬余家。

2022年“雙十一”期間，京東生活鮮花品類成交金額同比增長超過80%。京東鮮花負責人表示，生活鮮花增長明顯，除節日、紀念日外，越來越多消費者在日常也希望體驗花香為伴的精致生活。未來，生活鮮花的產品與體驗將進一步升級，產地直發模式有助于鮮花電商降低成本、提升花材品質。

花卉行業產業鏈上游為種植培育，主要包括花卉育苗、花卉種植及花卉采摘等環節;中游為花卉產品的制作及各類銷售渠道;下游則是花卉產品的應用及消費者。花卉電商的出現使人們購買各種類花卉的便利性大大增加，根據對我國鮮花電商用戶購買花卉種類的統計數據，除鮮切花外，盆栽植物是我國鮮花電商消費者較為喜愛的鮮花種類。

鮮花電商行業發展建議

專家表示，鮮花電商一定程度上減少了鮮花的多層流轉。一些垂直電商會直接與花田簽約，甚至自己打造完整供應鏈。“流轉中的每個環節都是獨立市場主體，會產生運營成本，打造完整的供應鏈可以讓部分成本內部化。”生鮮電商賣鮮花的優勢是可以共享供應鏈，垂直賽道的鮮花電商則必須有足夠客戶群體，并通過銷售稀有品種等方式提高客單價，才能攤薄建設供應鏈的成本。

然而，除了能夠獲得資本支持的頭部垂直電商，以及有現成供應鏈的生鮮電商，單個店鋪很難搭建鮮花供應鏈。因此，鮮花行業興起了一件代發與基地直發模式。一件代發，即花店、網店等商戶接單，基地或廠家代為發貨;基地直發則是基地或廠家直接面對消費者進行小件交易。兩種模式均減少了中間流轉環節，拓寬了銷售渠道，降低了消費者買花成本。

目前市場上，大多數鮮花電商都是面對C端客戶的，但C端客戶群體復雜，難以做到統一的標準服務。其實，鮮花電商可以選擇從B端商戶發力，比如說“花巴士”的模式。因為現在線下鮮花店鋪其實不一定有配套的物流，如果能夠把這些散落在城市各地的B端鮮花店鋪整合，為他們提供統一的鮮花配送服務，或許也能夠創造一點新機會。

隨著國內經濟的發展，鮮花電商市場發展面臨巨大機遇和挑戰。在市場競爭方面，鮮花電商企業數量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，鮮花電商行業有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些鮮花電商細分市場仍有較大的發展空間，信息化技術將成為核心競爭力。

本報告通過深入的調查、分析，投資者能夠充分把握行業目前所處的全球和國內宏觀經濟形勢，具體分析該產品所在的細分市場，對鮮花電商行業總體市場的供求趨勢及行業前景做出判斷;明確目標市場、分析競爭對手，了解產品定位，把握市場特征，發掘價格規律，創新營銷手段，提出鮮花電商行業市場進入和市場開拓策略，對行業未來發展提出可行性建議。

想要了解更多鮮花電商行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》。

• 相關深度報告REPORTS

  

  2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告

  隨著國內經濟的發展，鮮花電商市場發展面臨巨大機遇和挑戰。在市場競爭方面，鮮花電商企業數量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，鮮花電商行業有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些鮮花...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡