社區團購發展建議 2023社區團購行業市場環境及現狀分析

• 吳亞楠 2023年3月31日 來源：互聯網 445 22
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隨著政策逐步由監管趨向規范，加之全球經濟下行，人民消費能力有所下降，我國社區團購仍有較大擴張空間。

社區團購是把團購的渠道由在網上一起拼單轉到了具體的線下社區居民拼單，實現了以社區為單位的快速覆蓋。社區團購主要為消費者提供剛需、高頻使用的各種生活用品,開在了消費者的社區里打破了以往電商“最后一公里”的問題。

根據中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國社區團購行業現狀與發展趨勢及前景預測報告》顯示：

2023社區團購行業市場環境及現狀分析

隨著科學技術不斷發展及“互聯網+”、大數據時代的到來，各類微信小程序和APP 的開發，為社區團購的發展提供了技術支持，社區團購模式也因此而迅速興起。

社區團購本質上是一種S2B2C模式，即平臺(S)整合商家，對接“團長”(b)分銷給各個消費者(C)的過程，社區團購將B2B的供應鏈模式應用于B2C領域，通過“預售”、“團購”和“自提”，降低損耗，擁有更低的租金、物流和末端配送成本，在終端體現為商品的“高性價比”與時效的“次日達”兩大特性。

2020年受疫情催化，同時阿里、拼多多、美團、滴滴等互聯網巨頭加速入局，推動行業高速發展。數據顯示2021年我國社區團購仍保持60%以上的增速規模，達1205.1億元。隨著政策逐步由監管趨向規范，加之全球經濟下行，人民消費能力有所下降，我國社區團購仍有較大擴張空間。

社區團購主打性價比，用戶規模加速擴張。與傳統商超、新興新零售等主流渠道不同，社區團購渠道并非針對單個消費者，而是針對以社區為單位的團體消費者，配送效率較低，但價格相對優惠。新冠疫情爆發后，經濟活動承壓，消費者收入受到影響，社區團購渠道受到消費者青睞。2021年社區團購渠道用戶規模達到6.5億人，同比2020年增長37%，增速有所回升。

社區團購市場發展潛力

隨著社區團購在農村消費市場的競爭不斷加劇，單純依靠價格和交付質量的比拼難以支撐長期客戶關系的維持。經歷過野蠻生長的資本狂歡后，曾被互聯網巨頭追捧的社區團購，如今儼然是一地雞毛。伴隨著監管規定社區團購不得低價傾銷后，資本燒錢搶流量的野蠻行為基本宣告終結，社區團購或將迎來拐點。

我國有30多個省，大概100多個一二線城市，社區接近80萬個，市場規模非常大，近幾年社區經濟蓬勃的發展，品牌直達社區，產地直達社區，孕育出社區團購并快速的發展，同時競爭逐步的加劇。

社區底商作為生活的最后一公里，本質是生活服務，聚焦周邊家庭生活的需求，因此設置時必須合理的利用社區團購商業模式，要綜合的考慮在五分鐘生活圈內居民的需求平衡以及便捷性。

社區團購發展建議

1.開拓供貨渠道

農村社區團購的持續繁榮，離不開農村居民收入水平和消費升級的持續提高，因此農村社區團購應同時開展農產品上行的團購業務。社區團購平臺不僅作為農村社區團購的供貨平臺，同時也是城市社區團購的銷售平臺，因此可以將城市客戶與農村客戶的供需進行有效匹配。

社區團購想要長久經營下去，就要有自己的特色產品，要在供貨源頭上做文章，對貧困地區的地方特色產品要做好文章,打好幫扶貧困地區、振興鄉村產業的口號，找好推銷的發力點，打造特色，努力推動地方脫貧致富。

2.線上線下結合

線上線下專業化，線上渠道，要建立更加優質高效的 APP或者微信小程序平臺,讓消費者更加便捷的使用。線上渠道社區團購的設計一是要豐富化產品介紹直觀，可提供視頻觀看更加直觀;二是分類要明確，消費者在購買產品時有目標可尋，諸如有蔬菜區、水果區、日用品區、時令區、特產區等，購物體驗更加滿意。線下營銷渠道更加多樣化，從而可以對原來的客戶群體采用這種模式，也可以開設新的線下社區店，提升該模式的用戶體驗。

社區團購行業報告對中國社區團購行業的發展現狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業的政策環境、經濟環境、社會環境及技術環境等方面分析行業面臨的機遇及挑戰。還重點分析了重點企業的經營現狀及發展格局，并對未來幾年行業的發展趨向進行了專業的預判。

本報告同時揭示了社區團購市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

未來，社區團購行業發展前景如何?想了解關于更多行業專業分析，請點擊《2023-2028年中國社區團購行業現狀與發展趨勢及前景預測報告》。

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