月子會所行業盈利模式分析 月子會所行業未來投資潛力

• 吳澳燕 2023年1月13日 來源：互聯網 1174 76
• 繁體

月子中心一般為生產母親提供專業產后恢復(即坐月子)服務的場所，也稱為月子會所，有專業營養師負責給產婦提供月子餐，幫助產婦能夠盡快恢復身體，提供喂養知識，另有專業護士照顧寶寶。

隨著“三胎政策”的放開，母嬰消費品再次成為熱門賽道。據國家統計局數據，2020年中國母嬰市場在疫情下的表現依然堅挺，規模突破3.25萬億元，同比上年增長9%。

而母嬰行業里，一個細分領域正在悄然崛起，這就是月子中心。在“95后崛起+三胎政策+消費升級”等諸多因素刺激下，整個月子中心市場呈現出新的活力。根據產業信息網報告顯示，2020年中國月子中心市場規模約為150億元，年復合增長率達42.45%。

月子會所行業盈利模式分析

近年來，隨著居民收入水平的提高和消費觀念的升級，越來越多的產婦趨向于到月子中心進行產后休養，巨大的市場需求持續為行業的發展注入活力。

月子中心一般為生產母親提供專業產后恢復(即坐月子)服務的場所，也稱為月子會所，有專業營養師負責給產婦提供月子餐，幫助產婦能夠盡快恢復身體，提供喂養知識，另有專業護士照顧寶寶。

月子中心較傳統月嫂及家庭照護模式更專業及多元化，綜合性價比凸顯。最初產后照護通常由產婦家人幫忙，提供基礎的照護，照料家庭起居等日常工作。而隨 著家庭規模變小以及消費升級的帶領下，經濟優越的家庭開始尋求第三方機構的 服務，如家政月嫂服務機構等，一方面減少家人的負擔，二是月嫂在照料產婦及 嬰幼兒方面經驗更為豐富。然而，月嫂服務更多的是基于自己以往的護理經驗， 其專業性、知識儲備以及衍生服務內容方面較月子中心相差甚遠。

國內月子中心有效營銷主要有醫務渠道(與醫院、婦幼保健院合作)、口碑相傳(老客拉新客)、網絡渠道(新媒體平臺宣傳)和商家渠道(與母嬰用品店等產業鏈相關商家合作推廣)，其中品牌的口碑對消費者選擇的影響很大。

在當前的經濟環境背景下，作為一類可選消費，行業能夠持續增長，龍頭能做到50%以上的增速必定能成為稀缺標的持續性地吸引市場關注。在資本的長期關注下，隨著行業的逐步發展，中高端機構有望在一、二線城市建立更強的競爭壁壘，普通型機構則享受行業紅利加速滲透。未來，月子中心市場將形成頭部品牌主導的，中高端品牌引領發展的，清晰穩定的競爭格局。

在經營發展的過程中，月子中心的盈利模式發展可以分為三個階段。第一階段經 營單店打開市場，形成初期的品牌力和良好口碑，依靠個性化服務和衍生產品實 現盈利，通過套餐銷售提前簽約保證良好的現金流;第二階段實施異地復制和品 牌擴張，通過產品和服務的創新升級形成更牢固的品牌力，良好的口碑降低了獲 客成本逐漸形成了規模效應，此時直營擴張和連鎖加盟都是主流的擴張路徑;第三階段盈利能力提升，戰略升級，在穩步擴張的同時尋找新階段的戰略合作聯盟 和伙伴。

月子會所行業未來投資潛力

2021年，三胎政策正式落地實施。人口新格局的形成也帶來了新生兒結構變化，新的需求正在產生，月子中心行業正在迎來快速發展時期。

行業的快速發展，首先是源于月子中心接受程度逐漸攀升。愿意生多胎的女性通常年齡會稍大，而其對于坐月子時的專業服務接受程度也越高。根據和睦家《中國產后康復服務白皮書》數據顯示，在中國女性對于月子中心服務的接受程度排序中，30歲以上女性更加能夠接受月子中心服務。再者，月子中心滲透率正在逐漸擴大。根據《2021年中國95后寶媽人群洞察》數據顯示，以95后年輕寶媽為例，月子中心在二胎寶媽中的滲透率5.4%遠高于于一胎寶媽滲透率1.6%，甚至是后者的3.3倍之多。

在“坐月子”的傳統觀念以及產后休養得當可以幫助產婦恢復健康狀態等影響下，我國月子中心行業具有很大的發展潛力。未來，在需求驅動下，月子中心市場規模將持續擴大。

據相關數據顯示，國內月子中心市場規模以每年超過40%的速度在遞增。而其中，中高端月子中心更受消費者青睞。數據顯示，2020年，中高端占比為47%，市場規模為60 億元。有券商預計到2025年，高端占比將上升至63.4%，市場規模可達178.2億元。

背后的原因或許是因為月子中心行業本身所具有的特殊性所決定的。低消費頻次的天然特性，造成客戶在做決策時會格外謹慎，同時也對服務品質有著更高的要求。

按照商業模式分類商家可主要分為直營和加盟兩類，酒店服務式主要以加盟為主，其他多為直營。酒店服務式月子中心非常易于擴張，無論是選擇直營擴張還是加 盟擴張，進入門檻相較于獨棟建筑式和醫院附屬式都較低，投資回收期較快。以 喜喜母嬰月子中心的輕資產復制模式為例，加盟制度又可分為技術加盟、品牌加 盟和托管加盟三種模式，提供包括企業經營、品牌推廣營銷、護理服務和館面提 升等支持，加盟費依據加盟城市及加盟形式而定(50 萬起)。

當前母嬰健康產業市場中，家政月嫂服務的市場規模現高于月 子中心，然而由于家政月嫂服務業務的專業性、規模性、全面性與月子中心差距 較大，預計未來月子中心市場規模有望逐步超越家政月嫂，成為母嬰健康管理細 分市場中占比最高的領域。隨著未來月子中心的服務內容由原本單一的母嬰照護 模式向護理服務全產業鏈模式延伸，涵蓋嬰兒護理、產后修復等業務形態，而產婦從月子中心出院后通常還需普通家政月嫂為其照料家庭起居工作，市場或有重 疊，月子中心市場規模有待持續擴充。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國月子會所行業市場深度調研及投資策略預測報告》。

• 相關深度報告REPORTS

  

  2022-2027年中國月子會所行業市場深度調研及投資策略預測報告

  月子會所一般指月子中心，月子中心一般為生產母親提供專業產后恢復（即坐月子）服務的場所，也稱為月子會所，有專業營養師負責給產婦提供月子餐，幫助產婦能夠盡快恢復身體，提供喂養知識，另有...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡