直播帶貨行業現狀及前景分析：直播帶貨仍是品牌和商家尋找增量的重要方向

• 吳澳燕 2023年12月22日 來源：互聯網 766 46
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多年來，直播帶貨從無到有，從野蠻生長到規范發展，從高速膨脹到如今的穩步前行。然而，當前就算直播帶貨進入下半場，它仍是品牌和商家尋找增量的重要方向。

直播帶貨，是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。

由于社交電商為用戶提供了直接互動、商品現場展示等服務，使消費者能夠做出更明智的購買決定，因而近年來備受消費者的青睞，品牌公司變得更加依賴這一銷售渠道式來展示產品，吸引用戶。因此，直播也成為了品牌公司的一個核心銷售渠道。

市場對直播業務的需求呈現出了爆發式的增長，社交電商正在發展成為電商經濟的下一發展階段。

商務部數據顯示，今年1至10月，全國網上零售額12.3萬億元，同比增長11.2%;其中，1至10月，直播銷售額超2.2萬億元，同比增長58.9%，占網絡零售額18.1%，拉動網零增長7.5個百分點。

直播帶貨可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質量有保證、服務有保障的產品打開銷路，這一業態本身就是創新，在發展的過程中各種創新更是不斷，這種向上的發展潛力極大帶動了我國電子商務的高質量發展。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國直播帶貨市場現狀分析及發展前景預測報告》顯示：

當前，直播帶貨適用的領域與場景越來越豐富，呈現產業帶直播、村播、店播、達人播等多樣化的生態。更是有不少地方將直播帶貨作為產業發展的新生力量，比如浙江一些地方將直播移至景區、民宿和農業產業觀光園，推動電商直播與休閑農業、鄉村旅游深度融合。

品牌和商家以更加積極的姿態布局店播。近一年來，淘寶新增店播數量超30萬個，其中成交破百萬的店鋪直播間超過2.7萬個，破千萬的有近4000個。今年“雙11”期間，直播帶貨成績也很耀眼。截至11月11日0點，淘寶已產生58個成交額破億的直播間，其中38個店播成交額破億，451個店播成交額破千萬。

多年來，直播帶貨從無到有，從野蠻生長到規范發展，從高速膨脹到如今的穩步前行。然而，當前就算直播帶貨進入下半場，它仍是品牌和商家尋找增量的重要方向。

直播帶貨行業現狀及前景分析

直播帶貨對電商來說，最重要的就是打開新的增量通道。阿里巴巴集團旗下商業數字營銷平臺阿里媽媽發布的數據顯示，直播為淘寶天貓商家帶來的生意增量是平均水平的7—11倍。

另外，直播帶貨的內容多元，適用的場景更加豐富，成為一些品牌初涉電商的捷徑。一些傳統品牌，尤其是曾經專注線下的品牌或商家，在朝線上轉型時則首先選擇了直播帶貨這種形式，從而直接與消費者建立聯系。

今年前11個月，我國進出口總值為37.96萬億元，與去年同期持平。同期，浙江進出口總值4.50萬億元，同比增長4.4%，占全國份額的11.8%，規模居全國第3。

實際上，直播帶貨的熱潮已從國內涌向海外，有望成為推動跨境電商走出低谷的重要契機。在用戶規模方面，2022年直播電商用戶規模達4.73億人，同比增長10%，增速下滑。2018—2021年直播電商的用戶規模分別為2.2億人、2.5億人、3.72億人、4.3億人，2020年用戶規模增速達到頂峰為48.8%，而后兩年增速則逐漸放緩。

隨著國內直播電商市場越來越飽和，很多網絡紅人和電商賣家，開始在海外市場尋求新增量。直播電商模式與跨境電商相結合，通過直播演示和實時互動，海外消費者也可以直觀地了解商品信息，并直接購買產品?！翱缇畴娚?直播”模式的快速崛起，為跨境電商行業注入了新動能。

隨著國內電商平臺紛紛出海，跨境直播風潮或將進一步走強，有觀點指出，鑒于TikTok已有效顛覆了美國社交媒體格局，新推出的直播電商TikTok Shop或許才是顛覆以亞馬遜為主導的美國電商的“終極殺手”。今年，國內電商平臺出海動作頻頻，繼拼多多旗下Temu走紅后，近日，Tiktok又宣布重返印尼，與GoTo集團旗下電商平臺Tokopedia合并，控股印尼最大電商平臺。

自ChatGPT橫空出世以來，AI熱度一直不減。人工智能風暴席卷全球，越來越多的大型電商平臺都在陸續推出官方的AI工具。比如，國內的阿里國際站旗下的小滿科技，推出的外貿SaaS軟件OKKI迎來全面升級，在營銷獲客、客戶管理、業務數據分析方面均用上了AI;TikTok宣布正在測試AI聊天機器人Tako;Lazada在東南亞推出了電商人工智能聊天機器人。不難看出，AI技術在跨境直播電商領域的應用已是大勢所趨。

在不斷創新發展的過程中，直播帶貨領域的競爭格局也在變化。最初，淘寶、抖音、快手等直播帶貨平臺的競爭利器就是頭部網紅主播，然而當前頭部主播在各個平臺相互滲透，平臺曾經的獨特資源優勢越來越不明顯。

隨著消費環境的變化，直播帶貨的風向也變了，頭部頂流不再是直播帶貨的聚焦重點。這一趨勢變化在電商平臺直播帶貨的策略變化中表露無遺。在新風向下，直播帶貨領域又將開啟新一輪的角逐。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國直播帶貨市場現狀分析及發展前景預測報告》。

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  2023-2028年中國直播帶貨市場現狀分析及發展前景預測報告

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