2023中國娃娃機行業發展現狀及前景分析

• 黃文玉 2023年11月3日 來源：互聯網 深圳晚報 企查查 730 43
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娃娃機在亞洲市場生根發芽，日本、臺灣、香港、韓國等遍布大街小巷，非常受歡迎。近些年，在中國的大城市如廣州、深圳、上海等地分布很多，也正在傳入到中小城市。

娃娃機，又稱選物販賣，中國臺灣俗稱夾娃娃機，中國香港稱夾公仔機，在國內也叫抓娃娃機，為一種源于日本的電子游戲。日語原名UFO CATCHER。娃娃機屬于禮品販賣機，是大型游戲機里面較簡單的一種。近年來，娃娃機作為一種特殊的線下娛樂，已成為正在悄然崛起的碎片化消費市場的代表。其個性化場景和碎片化市場需求，也推動了新消費業態的發展。

有日式夾公仔機(2爪) 及韓式夾公仔機(3爪)等種類。是指將商品陳列在一個透明的箱內，其上有一個可控制抓取物品的機器手臂，使用者要憑自己的技術操控手臂，以取得自己想要的物品。因最早大多放置毛絨玩具之類的布偶填充玩具，故有之“夾娃娃”、“夾公仔”之稱。因為放置的布偶是十分受歡迎的布偶等物，因而受兒童及青少年歡迎。有些商家還推出夾手表、鑰匙圈甚至是海鮮的機器，不過因為原理相同，所以還是有很多人會稱其為娃娃機。

娃娃機在亞洲市場生根發芽，日本、臺灣、香港、韓國等遍布大街小巷，非常受歡迎。近些年，在中國的大城市如廣州、深圳、上海等地分布很多，也正在傳入到中小城市。在日本一般大量出現在游戲機中心。在臺灣夾娃娃機更為普及，在夜市或雜貨店門口都不難發現。香港，這類販賣機只少量出現在便利店、商場、室內游樂場等地方，而且在近年禮品機數量大量增加，但各店難度不一，甚至部分店根本設定至中獎機會近乎0的難度，亦有經常幫熟客把公仔移近出口，對比日本絕為遜色。

娃娃機行業市場發展現狀分析

在日本，雖然娃娃機整體數量僅15萬臺左右，但在2016年其市場規模已高達110億人民幣。原因在于日本的娃娃機衍生出了變體，櫥窗里不僅是只有娃娃，現在還包括球鞋、蛋糕、口紅、手辦、零食等等，日本的娃娃機已經逐漸轉變為線下零售的一種新形態。

如今在美國，娃娃機的流行很大程度受益于其在必勝客等連鎖餐廳的大規模排鋪;而在中國臺灣市場，娃娃機則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風景線;在中國內地市場，娃娃機紛紛入駐了商場、影院等各種商業綜合體內，時間和空間的便利成就了娃娃機的擴張。娃娃機幾乎已經成了商場購物中心的標配。

一臺普通的投幣娃娃機采購價格在3000元左右，而具備掃碼付款功能的新式娃娃機單價約為8000元。除了機子以外，娃娃機內的娃娃才是吸引顧客的關鍵。一般來說，一個有商標、有版權、質量較好的普通7寸娃娃的批發價格僅為10元，而知名IP的正版授權娃娃采購單價可達上百元。成本占比最大的還是租金。娃娃機是一個十分依賴人流的經濟業態，對于經營者來說，租金高反而比租金低更有利。根據北京商場的行情，一臺娃娃機的租金應該在每月1000元左右。

數據顯示，娃娃機以其獨特的娛樂性強、獎品豐富、參與成本較低、互動性強等特點圈粉眾多，其低投資，高且快的收益吸引了不少商家。2014年，我國娃娃機行業市場需求量26.42萬臺，到2019年增長至39.58萬臺，年均復合增長率約8.4%。2019中國年度統計公報顯示，2019年，我國全國居民人均消費支出21559元，比上年增長8.6%。其中，在娛樂消費方面，居民體育健身、休閑娛樂需求增加帶動相關商品和服務快速增長。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國娃娃機行業發展現狀分析及投資盈利預測研究報告》顯示：

近幾年，深圳的娃娃機門店如雨后春筍般出現在各類商圈中心的黃金店鋪和周圍的服裝店，通常在這些地方，娃娃機被安置在裝修精致的門店里，有6寸大小的娃娃、精美小掛件、超一米的大娃娃以及帶有知名IP的動漫周邊產品，店鋪還有專門的運營人員。

娃娃機屬于一種碎片化消遣娛樂活動，在繁華的街區、影院、大型商城等地有大量存量，在吃喝玩樂消費區域，消費人群具有一定的聚集性，可以填補等待的空閑時間，同時90、00后等年輕人熱衷于抓娃娃也有一部分表現自己、吸引別人注意的心理成就感。近幾年，我國娃娃機行業市場規模快速擴大，從2014年的4.44億元增長到了2019年的6.28億元。2018年番禺的抓娃娃機廠保守估計有2000家，分散在龍美村、新水坑、舊水坑、白水坑、坑頭、樟邊、蔡邊等村子。整個番禺區，從事抓娃娃機生產制造的從業人員超過10萬人，番禺的抓娃娃機產量已占全球90%以上。

企查查平臺數據顯示，目前深圳涉及娃娃機的企業有186家。通過搜索大眾點評，發現深圳市場中已存在多個有一定規模的娃娃機連鎖品牌，比如“小鹿の屋”“漫漫俠×慢慢夾”“樂哈島”“Catch Uuu娃娃機”等，這些品牌共有超60家連鎖門店。

娃娃機市場中，中小型娃娃機更被偏愛，市場規模為4.72億元，占比75.2%，大型娃娃機有一定的場地局限性，市場規模為1.56億元，占比24.8%。目前國內娃娃機產品多由中小廠商加工組裝，因為流水線技術含量不高，所以組建難度以及成本低，使得產業鏈條成熟比較早，行業競爭激烈，在移動支付帶來的新機會下，行業內搶奪下游渠道現象較為普遍。2020年新冠狀疫情爆發，大型商超、游樂園、便利店、電玩城、影院、學校周邊等娃娃機產品主要鋪貨渠道受到沖擊。人流量急劇下滑，投資者采購意愿下滑。這使得我國娃娃機產業投資熱度降至冰點。

業內人士表示，從宏觀環境和產業環境分析，娃娃機既存在著市場潛力巨大的優勢，但同時門店也存在著競爭激烈且良莠不齊的問題。因此，娃娃機門店想要突圍，就需要在內容和運營模式上進行不斷創新。這種模式一旦取得成功，將會在一段時間內淘汰一批娃娃機店，從而使整個行業走上更專業化，更規范化的道路。

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