保險代理行業發展趨勢及現狀分析2023

• 郭夢 2023年6月14日 來源：互聯網 554 30
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保險代理人是保險行業的推廣者，在我國保險市場長足發展的過程中扮演著重要的角色。

作為經濟助推器和社會穩定器，保險在促進經濟與社會協調發展方面發揮著著重要作用，是國民經濟發展的重要組成部分。在“十四五”的開局之年，進一步推動國內保險市場的健康快速發展，充分發揮保險的經濟“助推器”和社會“穩定器”職能，已成為我國重要的戰略目標之一。

保險代理行業發展趨勢及現狀分析2023

保險代理人是保險行業的推廣者，在我國保險市場長足發展的過程中扮演著重要的角色。

保險代理(Insurance Agent)，保險代理人是指根據保險人的委托，在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務，并依法向保險人收取代理手續費的單位或者個人。在現代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。

保險代理人主要是指根據保險人的委托，在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務，并依法向保險人收取代理手續費的單位或者個人。在現代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。

保險代理人因類型不同業務范圍也有所不同。保險代理公司的業務范圍是：代理推銷保險產品，代理收取保費，協助保險公司進行損失的勘查和理賠等，兼業保險代理人的業務范圍是：代理推銷保險產品，代理收取保費，個人代理人的業務范圍是：財產保險公司的個人代理人只能代理家庭財產保險和個人所有的經營用運輸工具保險及第三者責任保險等。人壽保險公司的個人代理能代理個人人身保險，個人人壽保險，個人人身意外傷害保險和個人健康保險等業務。

根據我國《保險代理人管理規定(試行)》保險代理人分為專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種。其中專業保險代理人是指專門從事保險代理業務的保險代理公司。同時在保險代理人中，只有它具有獨立的法人資格。

年報顯示，2022年，上市險企的保險代理人隊伍整體規模繼續縮減。

具體來看，截至2022年底，中國人壽總銷售人力約為72.9萬人。其中，個險板塊的銷售人力為66.8萬人，同比下降約18.54%。

其他幾家險企的保險代理人規模也有不同程度的下降。比如，截至2022年末，平安壽險的個人壽險銷售代理人數量為44.5萬人，較2021年末同比下降25.8%;陽光人壽的月均人力約為6.30萬人，同比下降22.3%。

壽險改革帶來的顯著變化是代理人的流失。

數據顯示，2022年中國平安、中國人壽、中國太保、中國人保、新華保險壽險板塊個險渠道代理人數量分別為44.5萬人、66.8萬人、24.1萬人(期末)、9.74萬人、19.7萬人，同比降幅分別為25.8%、18.5%、54.1%、47.61%、49.36%。

不過，中國太平的代理人數量出現正增長。數據顯示，2022年末，太平人壽代理人人力較年初逆勢增長1.6%，達到39.1萬人。

總體看來，2022年，6大上市險企壽險板塊代理人規模減少約82.74萬人，較2021年減少三成。

值得注意的是，盡管代理人數量持續下滑、壽險新業務價值承壓，但代理人的產能在明顯提升。

據中研普華產業院研究報告《2023-2028年中國保險代理行業競爭分析及發展前景預測報告》分析

保險代理一直是我國保險市場營銷的主流模式，在我國傳統的保險業務營銷模式下，代理人通常使用傳統的線下交流的方式來開拓投保客戶群體。傳統的保險業務營銷模式所存在的時間、空間約束在一定程度上限制了保險市場規模的擴大。

互聯網科技的普及與應用不斷轉變著我國國民的消費觀念與消費模式，而將互聯網技術應用于保險代理市場，可以有效解決傳統保險代理市場中存在的時空約束問題。

此外隨著我國國民風險意識的提升，保險市場的規模以及行業的發展速度已漸漸不能滿足國民日益增長的保險需求，因此借助于互聯網技術創新傳統保險代理模式迫在眉睫。

具體而言，國內2600多家專業保險中介機構與32000多家保險兼業保險代理中，只有少數機構實現了與保險公司的系統對接，大部分保險代理機構尤其是保險兼業代理機構依舊使用傳統的郵件、社交媒體等線下人工方式進行對接。而客觀上，信息系統的研發費用動輒可達百萬元，對于中小型保險代理構形成沉重的企業經營挑戰。

當下保險專業代理的規模化實現，不僅要求行業經營主體增加，創新與發展是更關鍵的經營主體規模的擴大與資源集約化的基礎。中國保險發展迅速，未來增長空間廣闊。信息技術的興起恰逢其時，助力中國保險業的發展和創新。

保險代理行業研究報告旨在從國家經濟和產業發展的戰略入手，分析保險代理未來的政策走向和監管體制的發展趨勢，挖掘保險代理行業的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產業規模、產業結構、區域結構、市場競爭、產業盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發展方向。

欲了解更多關于保險代理行業的市場數據及未來行業投資前景，可以點擊查看中研普華產業院研究報告《2023-2028年中國保險代理行業競爭分析及發展前景預測報告》。

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