茅臺前三季度日賺1.62億 中國白酒品牌新零售時代來臨

• 2022年10月18日 ChenZeFang來源：互聯網 817 50
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近日，白酒上市公司半年報開始陸續發布，水井坊正式發布了半年報，古井貢則披露了上半年業績快報。水井坊上半年實現營收20.74億元，同比增長12.89%，實現凈利潤3.7億元，同比下降2%。古井貢業績快報稱，今年上半年其營收達到90.02億元，同比增加28.46%，凈利潤報19.1

近日，白酒上市公司半年報開始陸續發布，水井坊正式發布了半年報，古井貢則披露了上半年業績快報。水井坊上半年實現營收20.74億元，同比增長12.89%，實現凈利潤3.7億元，同比下降2%。古井貢業績快報稱，今年上半年其營收達到90.02億元，同比增加28.46%，凈利潤報19.18億元，增加39.17%。

從整個白酒行業來看，白酒的集中度越來越明顯，大的白酒品牌所占比重越來越大，中小白酒企業越來越多地消亡，白酒規上企業總數在大幅減少。2021年，白酒規上企業釀酒總產量716萬千升，銷售收入6033億元，利潤總額1702億元。貴州茅臺營收1062億元，凈利潤525億元。五糧液營收662億元，凈利潤234億元。茅五營收占比28.6%，利潤占比44.6%。2021年規模以上企業白酒產量716萬千升，為2016年以來最低值，連續第五年下行。2016年規上企業數量1578家，2021年這一數字下降到了965家。

根據中國酒協的數據，2021年白酒產量占行業比重超過1%的省市有17個，比2020年減少1個，其中有9個省市白酒產量占比較上年增加，8個省市下降，說明產能向優勢產區集中明顯。目前，從行業表現來看，醬酒作為過去十年中國白酒最火的香型品類，已經出現了明顯變化，中小醬酒企業好日子不再有，出現了渠道庫存加大，動銷困難，招商困難，銷售明顯萎縮，但大的醬酒品牌，依然保持了穩健的增長。上一個十年，醬酒行業新增了兩個百億級企業，即習酒和國臺，加上貴州茅臺、郎酒，醬酒行業已有4個百億級企業。另外，金沙酒業、珍酒，發展勢頭也較猛，在產能上也在作充分儲備，在向百億級進發。

行業分析人士認為，醬酒品類基本格局已大致成形，其它品牌要實現突破將變得十分困難，醬酒品類紅利正慢慢消失，醬酒品類競爭正逐步轉向品牌競爭，強者愈強、弱者愈弱的態勢將變得更加明顯。

茅臺前三季度日賺1.62億 茅臺市值超騰訊

最新公布的業績報告顯示，今年年初至今，貴州茅臺實現盈利約444億元人民幣，折算下來平均每天賺約1.62億元。另據機構統計，今年三季度貴州茅臺的市值已經超過騰訊，位列三季度中國企業市值500強榜首。不少機構給予貴州茅臺“買入”評級。

數據顯示，貴州茅臺已經超過騰訊控股，成為今年三季度市值最高的企業，其總市值為2.35萬億元。在榜單中，阿里巴巴、工商銀行和建設銀行，依次名列三至五位。在不久前的10月16日晚間，貴州茅臺發布其三季報。與之前披露的經營數據基本一致，貴州茅臺交出了不錯的成績表現：當期貴州茅臺實現營收871.60億元，同比增長16.77%;實現凈利潤約444億元，同比增長19.14%。

據報道，這是貴州茅臺近三年的最好成績。2021年前三季度，貴州茅臺營收與凈利潤的同比增速分別為11.05%與10.17%;2020年同期，其營收與凈利潤同比增速分別為10.31%與11.07%。從最新數據來看，貴州茅臺三季度營收增速(15.61%)和凈利潤增速(15.81%)不及上半年表現(錄得營收增速17.38%，凈利潤增速20.85%)，有所放緩。但是在市場看來，三季度的成績仍不乏可圈可點之處，例如白酒直銷占比持續提升、數字化營銷平臺“i茅臺”收入超預期等等。

中研普華視點：新零售是大勢所趨 中國白酒品牌新零售時代來臨

白酒漲價潮，產品升級提價潮，重新激起了白酒市場中高端的消費熱情。產品創新、品類創新、新思維、新商業模式的層出不窮。新老企業之間的轉換、新舊商家的變更，讓越來越多的酒企無所適從;新產品、新渠道、新概念，也讓酒企、酒商、消費者從"渠道為王""終端為王"向"心智為王""個性為王"轉變，為企業、商家注入成長動力。跨界、新團購、新零售賦予渠道升級新動能，也打通了上下游之間的新通道，線下線上的平臺互通、平臺轉型、升級;新思維、新思想的90、00后為主的"酒二代"們。在新生代逐漸成為消費主流的背景下，二次元、三次元，甚至四次元們的消費觀念，成為越來越多酒企、酒商考慮的問題。原來的消費觀念已經成為一道天塹，擺在了所有白酒生產企業、流通企業、經銷商們的面前。體驗式營銷，簡單地說就是，消費者對產品的品質和服務的更高追求。

從量上看，1949 年建國以來白酒行業產量規模從 10.8 萬千升增長至 2021 年的 715.6 萬千升，期間于 1997 年和 2016 年達到階段性峰值，2016 年以來白酒行業落后產能不斷出清，規模以上白酒企業的產量由高點的 1358 萬千升降低至 2021 年的 715 萬千升左右，根據中國酒業協會發布的《中國酒業“十四五”發展指導意見(征求 意見稿)》，預計“十四五”期間，白酒年產量穩定控制在 800 萬千升，總體來看未來白酒產銷量規模將維持現 有水平，進入存量時代之下供給側的結構升級是白酒行業未來發展的主旋律之一。隨著白酒行業進入存量時代，預計未來行業收入和利潤規模的增加主要由結構升級推動，根據酒業協會預 測，預計“十四五”末，行業將達到 8000 億規模(5 年 CAGR6.3%)，白酒行業預計實現利潤 2000 億元(5 年 CAGR6.5%)。行業逐步進入成熟期之后，結構升級一方面推動營收平穩增長，另一方面推動行業總體的盈利水 平提升。

現在利用互聯網新技術構建"人貨場"模式，通過吸引消費者打造場景，然后實現賣貨，也就是門店+社群+新零售的模式。新零售模式將為酒企的原點人群培養、團購場景化、新產品消費頻次，提供一站式解決方案。這對于酒企來說，無疑增加了競爭力。新零售是大勢所趨，是建立在消費升級和消費者高數字化的基礎之上，與互聯網逐步釋放的經濟與社會價值相匹配。傳統酒企可以通過新零售品牌體驗中心模式進行原點消費人群培育。新零售終端將品牌文化、產品體驗、消費者教育、深度互動等功能綜合起來，讓核心消費人群和潛在消費人群與品牌深度互動，建立強鏈接。例如，行業龍頭企業五糧液緊抓消費場景、消費習慣的新變化，抓新零售發展趨勢，主動擁抱互聯網，創新推出全新門店品牌"五糧e店"，正式開啟白酒制造企業的新零售商業實踐，標志著中國白酒品牌新零售時代來臨。

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