直播珠寶的未來發展空間分析 國內珠寶品牌的競爭優勢分析

• 2022年7月19日 ZhouXun來源：騰訊網 615 35
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近幾年來線上直播帶貨在國內火速崛起，尤其是2020年因疫情在家期間，各珠寶品牌線上銷售份額大幅增加。各大珠寶首飾品牌紛紛布局直播電商平臺，加大了對KOL帶貨的投入。

近幾年來線上直播帶貨在國內火速崛起，尤其是2020年因疫情在家期間，各珠寶品牌線上銷售份額大幅增加。各大珠寶首飾品牌紛紛布局直播電商平臺，加大了對KOL帶貨的投入。

直播珠寶品類占9.1%? 未來發展空間巨大

目前珠寶購物中占比最多的是服飾類，占比63.6%，珠寶直播購物僅占據9.1%，未來隨著珠寶首飾企業對直播平臺，KOL帶貨投入的加碼，占比預計將達到20%左右。另一方見面來講，參與直播購物的人群多集中在30歲以下，珠寶行業也在豐富產品類別，使得產品更加的年輕化，個性化更多的受到年輕人的喜歡。由此可見未來珠寶在直播銷售模式下還有巨大的發展空間。

根據中研普華產業研究院發布的《2022-2027年珠寶首飾市場投資前景分析及供需格局研究預測報告》顯示：

從《國寶會說話》《上新了，故宮》到《只此青綠》，中國傳統文化一次次走入普通大眾的視野，令人嘆為觀止。隨著中國傳統文化頻頻出圈，“國潮”也已成為一種時尚，很多人尤其是年輕人愿意為傳統文化消費和買單。國潮崛起，為黃金珠寶行業創新發展提供了源源動力;市場集中度持續提升，黃金珠寶行業頭部企業競爭力日益顯著。近年來內地珠寶行業集中度逐年提升，2021年業務規模前五名的公司所占的市場份額(CR5)與業務規模前十名的公司所占的市場份額(CR10)分別達到21%與24.5%，但與中國香港、日本等地區相比，理論提升空間仍然較大。

珠寶品牌的核心競爭優勢是什么?

根據珠寶定位、目標客群、產品、價格等因素，通常將珠寶劃分為高端、快時尚及婚慶三類，不同類型珠寶品牌的競爭優勢具有明顯差異。奢侈珠寶品牌壁壘堅固，快時尚珠寶重設計、運營，兩者多為國外品牌。

奢侈珠寶品牌通常具有百年以上的歷史，品牌壁壘堅固、產品價格高，滿足高收入消費者的炫耀性需求。奢侈珠寶在運營上重視維護品牌高端形象，以品牌溢價獲取高毛利率，在渠道擴張上較為謹慎?？鞎r尚珠寶品牌產品材料以銀、水晶及其他非貴金屬為主，通過緊跟潮流的設計及豐富的款式滿足日常佩戴需求，消費群體以追求時尚的年輕人為主?？鞎r尚珠寶產品迭代速度快，要求較高的時尚敏感度及產品設計能力，運營難度高，品牌壁壘弱于奢侈珠寶。

國內珠寶多為婚慶品牌，上游生產、設計環節產業鏈完善，導致新品牌進入壁壘低，產品、設計同質化高，品牌溢價能力普遍偏弱。珠寶產業鏈包括原料開采、加工、儲存、交易、產品制造和終端銷售多個環節，其中上游開采和下游品牌運營利潤最高，中游制造主要賺取加工費，利潤率微薄。

2021年A股珠寶上市公司陣容出現較大變化，東方金鈺、剛泰控股、秋林集團等企業先后退市，曼卡龍、中國黃金、菜百股份、迪阿股份等企業正式登陸A股資本市場。

目前，A股珠寶上市公司共有15家，除金洲慈航、航民股份外，其余公司均以連鎖品牌業務為主。從上市時間來看，老鳳祥上市時間要早于周大生、豫園股份、中國黃金、潮宏基、愛迪爾、明牌珠寶、萊紳通靈、萃華珠寶、迪阿股份、金一文化、曼卡龍和菜百股份。

黃金珠寶作為典型的可選消費品，其發展將經歷產品滲透率提升、行業集中度提升與成熟階段。目前，國內珠寶行業處于行業集中度提升初期，在這一階段，國內黃金珠寶龍頭企業通過積極開店快速下沉，持續收割低線市場紅利，并逐步將其沉淀為具備長期價值的品牌資產。

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