2024年中國鮮花電商市場發展現狀及競爭格局分析

• 李基錦 2024年1月5日 來源：互聯網 584 33
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近年來，花卉電商作為花卉零售行業的一大創新，正在逐步成為該行業的重要渠道。借助電子商務模式，花卉電商為消費者提供了更加便捷、多樣的購買方式。

近年來，花卉電商作為花卉零售行業的一大創新，正在逐步成為該行業的重要渠道。借助電子商務模式，花卉電商為消費者提供了更加便捷、多樣的購買方式。

按照模式劃分，我國花卉電商主要可分為B2B模式、O2O模式和B2C模式等。其中，O2O模式和B2C模式在近年來得到了快速發展。與2021年電商全品類零售數據相比，鮮花類產品的銷售增速最高，而鮮花外賣(O2O)的增速又超過了鮮花類電商(B2C)，實現了倍數級的增長。除了增速，鮮花O2O外賣銷售額也已超過了B2C。

在2021年，國內花卉行業面臨較大的傳統市場銷售壓力，許多企業、實體店紛紛倒閉。然而，與此同時，直播帶貨等新型電商模式的興起為花卉生產者提供了新的銷售渠道，讓他們能夠直接參與零售，開辟了新的市場空間。這成為我國2021年花卉零售市場規模增長的主要原因。

據數據顯示，2021年我國花卉零售市場規模達到了2205.0億元，較2020年的1876.6億元增長了17.5%。這一增長主要得益于新型電商模式的推動以及消費者對花卉產品的需求增加。

花卉電商行業產業鏈分析

上游：主要包括花卉種植和培育的企業或個體戶，他們是花卉產品的供應商。這些企業或個體戶負責生產各種花卉，包括盆栽花卉、鮮切花等。

中游：主要是花卉電商企業，他們負責搭建電商平臺，將上游的花卉產品通過電商平臺銷售給下游的消費者。同時，他們還負責物流配送、售后服務等環節，確保消費者能夠獲得滿意的購物體驗。

下游：主要是消費者，包括個人消費者和團體消費者。個人消費者主要購買花卉用于家庭裝飾、禮品贈送等，而團體消費者則可能用于會議、慶典等場合。

鮮花電商市場發展現狀

在數字經濟時代，花卉零售行業面臨著新的挑戰和機遇。數字化的賦能正在推動著新一代數字化閉環的花卉零售個體的崛起。即時零售模式、直播帶貨模式、電商模式、社區團購等多種多樣的模式在2022年繼續發力，進一步帶動我國鮮花電商規模的持續擴張。

數據顯示，2022年中國鮮花市場規模已經達到了1086.8億元。這一增長得益于數字化技術的廣泛應用和消費者需求的不斷升級。

在疫情背景下，“宅”經濟和“悅己”經濟的力量成為推動花卉電商市場持續向好的關鍵因素。花卉產品消費已經從集團消費、節慶消費逐漸擴散為大眾消費、日常消費的新消費格局，這將為花卉電商零售的持續擴張提供有力支撐。

在消費者特點方面，目前國內花卉電商的消費者主要以年輕女性為主。由于鮮花具有周期短的特性，消費者的接受價格相對較低，其中50-200元的價格區間占比超過6成。然而，隨著鮮花培育和物流技術水平的不斷提高，高品質的鮮花將有助于拓寬鮮花的消費場景，同時提升產品的附加值。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》分析

鮮花電商行業的競爭格局分析

行業集中度逐漸提高。隨著行業的發展，一些規模較小、缺乏競爭力的企業將被淘汰，而一些規模較大、實力雄厚的企業將通過并購、整合等方式進一步擴大市場份額，提高行業集中度。

品質和服務成為競爭關鍵。在激烈的市場競爭中，品質和服務已經成為企業獲得競爭優勢的關鍵因素。只有提供高品質、高附加值的花卉產品，同時提供優質的服務，才能在市場中獲得消費者的認可和信任。

差異化競爭成為主流。在同質化競爭嚴重的背景下，企業需要從產品、服務、品牌等方面進行差異化競爭，以滿足消費者的個性化需求。

重點企業

花點時間是國內知名的在線花店品牌，提供各種花卉定制、鮮花速遞等服務。其品牌理念是“讓鮮花像花一樣綻放”，致力于為消費者提供高品質、有情感的花卉產品。

野獸派是一家高端鮮花品牌，以其定制化的花束和優質的服務而著名。其品牌理念是“發現生活中被忽略的美好”，通過提供高品質的花卉產品來提升消費者的生活品質。

京東鮮花。京東旗下的鮮花電商平臺，提供在線選購、配送及售后服務。京東鮮花的優勢在于其強大的物流體系和電商平臺運營能力，能夠為消費者提供便捷、高效的購物體驗。

美團鮮花。美團旗下的鮮花電商平臺，與美團外賣共享配送體系。美團鮮花的優勢在于其本地化服務能力，能夠快速將花卉送到消費者手中。

順豐優選。 順豐速運旗下的高端電商平臺，提供各種高品質的商品銷售，包括花卉。順豐優選的優勢在于其強大的物流配送能力和品牌信譽，能夠為消費者提供可靠、高效的花卉配送服務。

鮮花電商行業發展趨勢

消費升級。消費者對生活品質追求的不斷提高，對鮮花的消費需求也在逐漸升級。消費者更加注重鮮花的品質、新鮮度、品種以及個性化定制等方面，這為鮮花電商企業提供了更多的發展機遇。

個性化定制服務。越來越多的鮮花電商企業開始提供個性化定制服務，以滿足消費者的個性化需求。例如，消費者可以選擇自己喜歡的花材、顏色、形狀等，甚至可以指定花束的包裝和配送時間，讓自己的禮物更加獨特和有意義。

供應鏈優化。為了提高產品質量和降低成本，越來越多的鮮花電商企業開始重視供應鏈的優化。通過與優質供應商建立長期合作關系、采用先進的物流技術等方式，提高產品的品質和新鮮度，降低成本和損耗。

跨界合作與創新。跨界合作與創新已經成為鮮花電商企業尋求突破的重要途徑。例如，鮮花電商企業可以與旅游、餐飲、美妝等領域的企業進行合作，共同推出新產品和服務，滿足消費者多樣化的需求。同時，利用大數據、人工智能等先進技術進行創新，提高企業的運營效率和用戶體驗。

了解更多本行業研究分析詳見中研普華產業研究院《2023-2028年中國鮮花電商市場運行策略及投資價值研究報告》。同時, 中研普華產業研究院還提供產業大數據、產業研究報告、產業規劃、園區規劃、產業招商、產業圖譜、智慧招商系統、IPO募投可研、IPO業務與技術撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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