醫藥銷售市場機遇深度分析 是挑戰更是機會

• 方蔓桃 2023年10月8日 來源：百度 429 21
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如果你想了解醫藥銷售行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2021-2026年醫藥銷售行業深度分析及投資戰略研究咨詢報告》。重點分析了我國醫藥銷售

醫藥產業鏈上游為醫藥制造基礎，中游為醫藥研發和制造企業，下游為醫藥流通企業。醫藥流通環節上游為醫藥經銷商，中游根據藥品銷售的不同渠道可分為公立醫院、零售藥店及公立基層醫療機構，下游為消費者。從三大藥品終端銷售渠道特征來看，公立醫院體量大、數量少，而零售藥店雖然數量多，但體量較小，且分布廣泛，與消費者藥品需求聯系緊密。在藥品零售環節中，零售藥店是十分重要的銷售渠道。

在消費需求的驅動下，未來的醫藥新零售將超越線上線下，破除傳統行業局限和地域等限制，而互聯網+大健康時代下的醫藥行業也將更好的滿足大眾在健康上的需求。

如果你想了解醫藥銷售行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2021-2026年醫藥銷售行業深度分析及投資戰略研究咨詢報告》。重點分析了我國醫藥銷售行行業將面臨的機遇與挑戰，對醫藥銷售行行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

各級醫療機構仍是最核心的藥品銷售渠道，醫院藥房占據了7成市場。隨著醫改推進，在藥品零加成和“醫藥分開”等政策推動下，醫院藥店逐步從利潤中心回歸成本中心，醫藥有較大動力推動處方外流，零售藥店的銷售占比有望出現趨勢性提升。在此背景下，以DTP藥房、智慧藥房、慢病藥房、中醫館等為代表的專業藥店迎來較好的發展機遇。

相關數據顯示，2021年三大藥品銷售終端的銷售額為17747億元，雖然公立醫院以63.5%占據主要地位，但從近幾年銷售額占比的變化情況來看，零售藥店和基層醫療機構的占比正在逐漸增大。尤其是在2020年受新冠疫情影響后，醫院端銷售額進一步減少，而藥店端重要性得到凸顯，2021年藥店銷售額占比提升至26.9%。

隨著近年來醫藥行業政策不斷放寬、醫保覆蓋范圍日益擴大、國民健康意識的不斷提高，中國醫藥銷售業的發展正處于紅利期。

從處方藥層面來看，處方藥是藥品市場的主力，疫情后增長速度加快。隨著處方外流不斷發展，作為處方承接方的零售市場，處方藥占比提升明顯。據統計，我國零售市場中，處方藥份額從2019年的66.4%穩步上升至2021年的68%。

其實，藥品銷售的發展需要綜合考慮各方面因素。首先，銷售人員需要具備扎實的醫藥知識，掌握各類藥品的特點、功效、用法等信息，以便更好地向客戶介紹產品。同時，銷售人員還需要具備一定的人際溝通能力和銷售技巧，能夠與客戶建立信任和良好關系，并有效地促成銷售交易。此外，隨著互聯網的不斷發展，藥品銷售也需要更加注重數字化轉型，利用互聯網技術提高銷售效率和客戶體驗。因此，藥品銷售人員需要積極學習新技術和新知識，不斷提升自己的專業能力。

藥品零售企業全年銷售運行穩中有升、態勢良好。這主要是由于：疫情期間，藥店成為百姓購買防疫所需醫療防護物資和相關藥品的重要場所。同時，面對人口老齡化和疾病譜變化以及人民健康意識的增強，藥品零售企業積極探索創新，拉動了零售市場銷售額持續增長。

截至2022年，全省有藥品批發企業641家，較去年末增加70家;藥品零售連鎖企業376家，增加94家。全省共有零售門店總數22695家，較去年末增加1573家;其中連鎖門店12556家、增加564家，單體藥店10139家、增加1009家;連鎖率為55.32%，同比下降1.45個百分點。

此外，許多零售企業或主動參與地方藥品集采，或適時調整品種價格穩定客源，并加強上游供應鏈協同，發展維護零售終端市場。在行業整體銷售維持低速增長的同時， 零售市場逆勢增長，增幅顯著高于行業整體水平。

相比于傳統的流通方式，醫藥電商和包括遠程醫療、疾病管理與康養等在內的增值服務，市場規模增速更快。近三年來，傳統流通領域的市場規模復合增長率為9%，醫藥電商領域的市場規模復合增長率為21%，增值服務的市場規模復合增長率為16%。

從日本市場來看，日本零售藥店市場規模從2015年的488億美元提升到2020年的662億美玩，5年CAGR為6.29%，穩健增長態勢。而前十大藥品零售企業的市場份額也從2016年的66.6%提升到2020年的71.5%。

在宏觀經濟增速下滑，有效需求減弱的大環境下，我省藥品流通行業堅持以高質量發展為導向，加快數字化、智能化轉型，推進供給側結構性改革，創新商業模式，提高服務價值，積極拓展多元化市場，行業呈現穩定增長的發展態勢。

醫藥銷售行業市場機遇分析

醫藥電商的迅速發展，給藥品流通產業帶來重要的變革與創新。《報告》顯示，2015年，全國醫藥電商呈快速發展態勢。

從行業集中度來看，我國頭部連鎖藥店的市場占有率逐年提升。2017年中國百強連鎖藥店市場集中度為40.47%，2021年增至52.45%，平均每年提升約3%。未來隨著藥店連鎖率的提升，行業集中度將進一步提高。

從政策方面來看，我國政策鼓勵連鎖藥店發展，持續推動行業集中度提升。一方面醫藥改革政策對于藥店的執業藥師、等級等方面做出更高要求，提高了藥店的經營門檻和議價能力，小型藥店利潤被進一步壓縮而逐漸退出市場。另一方面，優秀的連鎖藥店頭部企業通過自建、并購等方式快速擴張規模，市場份額提升明顯。此外，2021年5月醫保局聯合衛健委發布“雙通道”政策，部分地區已加快線下藥店與門診統籌的對接工作。隨著后續非國談品種陸續納入，將帶來院內患者處方持續外流，在享受雙通道品種的客流量紅利同時，也將帶動OTC、保健品等其它品種增長。

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