直播電商本質是品牌方對私域流量渴望的體現。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產生極為重要的影響，實現線下導購的線上化。
直播電商本質是品牌方對私域流量渴望的體現。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產生極為重要的影響，實現線下導購的線上化。
短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長
短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長,2020年我國直播帶貨整體規模突破萬億元，預計2021年將接近7124億元的規模。從品類上看，直播電商打破了區域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品,美妝、食品飲料、生鮮、家電數碼等也是熱銷商品,汽車、房子、火箭亦有售賣。
CINNIC數據顯示，截至2020年12月，我國網絡直播用戶規模達6.17億，較2020年3月增長5703萬，占網民整體的62.4%;其中，電商直播用戶規模為3.88億，較2020年3月份增長1.23億，占網民整體的39.2%。
2020年，我國直播帶貨整體規模突破萬億元，實物類商品占98.4%，一線城市占比達76%。根據畢馬威、阿里研究院綜合預測，2020年我國直播電商整體規模達到6250億元，滲透率達到8.6%，2021年直播電商仍將繼續高速增長，規模接近7124億元，滲透率達到14.3%。
經過近兩年的高速發展，直播電商的競爭呈現出3+X的格局，分別是淘寶直播、快手電商和抖音電商。
從2021年雙十一10月20日在淘寶直播的預熱活動創造的銷售業績峰值，得出李佳琦的“時間價值”為：銷售額11,538,870,486.22元÷累計直播時長12小時26分42秒=每小時的價值約為9.28億元。
從目前的電商發展來看，因平臺的模式不同，切入直播電商的邏輯也大不相同，從而使得商家在不同平臺直播的經營也有著明顯的差異。
抖音的“中心化流量分發”和快手的“去中心化流量分發”的差異使得他們的電商經營方法論也出現了差異。“中心化流量分發”為核心的抖音基于興趣電商，推出“FACT經營矩陣”方法論，是將商家的經營分為兩個節奏：日常經營和品銷爆發。
直播電商把直播與電商有機結合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環節，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業能力上下更大功夫。直播電商的價值鏈包括主播(MCN機構)、平臺方、品牌商家。
本報告對中國直播電商行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為直播電商企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。
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2021-2025年直播電商行業市場調研報告
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