IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產品制造商的銷售壓力，IT分銷開始出現。
IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產品制造商的銷售壓力，IT分銷開始出現，主要是指依托分銷商強大的現金流、物流、渠道體系，把廠商的產品輸送到終極市場上。
到目前為止，正在走向云業務轉型的IT分銷商，都擁有了屬于自己的MSP云管平臺軟件。比較代表性的公司如神州數碼、偉仕佳杰、富通科技等。
神州數碼繼續推進混合多云的策略，強化在云計算業務上的投入，在云轉售業務(AGG)、云管理服務業務(MSP)、云上數字化轉型業務(ISV)三個方面互為發力。
IT分銷商來自自身業務轉型的內驅動，牽動資本并購發力云領域，以MSP作為切入云業務“尖刀”，賦能效果顯著，紛紛得到了大家較好的驗證。從IT分銷到公有云分銷，表面上看還是生意，但本質上在不斷發生變化。
只要觸及云業務，對技術服務能力就有著越來越多的要求。就此IT分銷商巨頭的云業務轉型，也帶動了整個中國IT生態鏈的云業務創新升級，要知道廣布區域的ISV軟件開發商、SI系統集成商也面臨著前所未有的轉型。
不過，分銷商的轉型做云等相關業務，有著天然的優勢。比如以神州數碼而言，一直是廠商與最終用戶之間的“橋梁”和“紐帶”，對于行業用戶資源和廠商資源都非常熟悉，有著長久的密切合作關系，同時也利于幫助行業用戶不會綁定在某一個云上。目前神州數碼全面覆蓋阿里云、AWS、Azure、IBM云、谷歌云、華為云、中國移動云、騰訊云、京東智聯云等公有云。
縱觀過去兩年的成績，排名前兩位的神州數碼和偉仕佳杰在轉型升級方面最為積極，成效也最好，贏得了高附加值的未來發展機遇，也得到了資本市場的青睞。
神州數碼為本土品牌，偉仕佳杰的前身佳杰科技是新加坡背景，聯強國際母公司來自臺灣，英邁國際則是美國公司。他們的營收規模此前一直保持明顯的領先優勢。
前20年，IT分銷巨頭們的營收主要來源于國際IT廠商，如IBM、惠普、思科、甲骨文等。近年來，隨著業務規模的增大，國內廠商也開始采用全國分銷的業務模式，比如聯想Think、華為、浪潮、銳捷等。
今年，這一格局被首次打破。長虹佳華和紫光數碼，由于連年的高速增長，超過了英邁國際，位居榜單的第四和第五位，英邁國際則下滑到第六位。
疫情在某種程度上推動了中國企業的數字化轉型步伐，對于身處業務轉型升級中的分銷商來說，這是一個難得的利好因素。
更多行業研究分析，可以點擊查閱中研普華產業研究院的《2018-2023年中國IT分銷行業市場前景預測與投資風險預測報告》。
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