彭文豪
過去提到救生服，很多人腦海里浮現(xiàn)的是船塢倉(cāng)庫(kù)里堆疊的橘紅色“馬甲”，味道刺鼻、樣式單一，除了出海幾乎沒人愿意穿。但過去一年，我們團(tuán)隊(duì)在華東、華南跑了二十幾個(gè)碼頭、度假區(qū)、水上運(yùn)動(dòng)基地，親眼看到三件事：
1. 槳板教練把救生服穿成了“潮流單品”，拉鏈一拉，手機(jī) NFC 秒亮健康碼;
2. 長(zhǎng)江航道執(zhí)法艇上，新款救生服內(nèi)嵌的 AIS 信標(biāo)，落水三秒自動(dòng)觸發(fā)，屏幕實(shí)時(shí)彈窗經(jīng)緯度;
3. 海南陵水，一只寵物救生服掛牌價(jià)接近千元，仍被“鏟屎官”搶購(gòu)。
這些碎片化場(chǎng)景背后，是同一條主線：救生服正在從“合規(guī)備品”升級(jí)為“智能裝備”，從“海事剛需”擴(kuò)展到“消費(fèi)升級(jí)”，從“邊緣品類”成長(zhǎng)為“水下安全入口”。讀懂這條主線，也就讀懂了我們剛剛發(fā)布的《2024-2029中國(guó)救生服行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》——下文簡(jiǎn)稱“報(bào)告”——的全部立意。
二、為什么現(xiàn)在必須“重看”救生服?
1. 政策端：安全紅線被“劃得更深”
2024 年 11 月 1 日，交通運(yùn)輸部新版《船舶載運(yùn)危險(xiǎn)貨物安全監(jiān)督管理規(guī)定》正式施行，要求“所有載客 12 人及以上船舶”必須為乘客配齊“可定位救生服”。幾乎同一時(shí)間，文旅部牽頭發(fā)布《濱水體育旅游安全準(zhǔn)入導(dǎo)則》，首次把“救生服智能監(jiān)測(cè)功能”寫進(jìn)行業(yè)準(zhǔn)入門檻。政策語(yǔ)言向來(lái)惜字如金，連用兩個(gè)“必須”意味著財(cái)政采購(gòu)、景區(qū)評(píng)級(jí)、保險(xiǎn)費(fèi)率都將向智能救生服傾斜，賽道天花板被瞬間抬高。
2. 需求端：水上流量爆發(fā)，安全焦慮同步放大
抖音 2025 暑期數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，水上運(yùn)動(dòng)相關(guān)視頻播放量同比翻倍，其中“溯溪+槳板”組合話題增速最快。流量背后，是“親子家庭”和“年輕女性”兩大新興客群快速進(jìn)場(chǎng)——他們?cè)敢鉃橐浑p溯溪鞋豪擲千元，也肯為“出片率”更高的輕薄救生服買單。我們?cè)谇u湖調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，新款售價(jià) 699 元的漸變色救生服，復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng) 199 元基礎(chǔ)款。消費(fèi)升級(jí)不是偽命題，關(guān)鍵看產(chǎn)品是否踩中“顏值+安全”雙重痛點(diǎn)。
3. 供給端：低端產(chǎn)能過剩，高端產(chǎn)能缺口放大
報(bào)告走訪長(zhǎng)三角、珠三角 46 家工廠，得到一個(gè)看似矛盾卻極具投資價(jià)值的結(jié)論：
- 傳統(tǒng) PVC 泡沫救生服產(chǎn)能利用率不足六成，價(jià)格戰(zhàn)慘烈;
- 智能定位、可降解材料、溫度管理三大高端品類，產(chǎn)能缺口連續(xù)三年擴(kuò)大，2025 年預(yù)計(jì)缺口比例達(dá)到“警戒線”以上。
換句話說(shuō)，“會(huì)做”的企業(yè)擠破頭，“做得好”的企業(yè)訂單接不完。
三、緊跟實(shí)事：把“熱點(diǎn)”寫進(jìn)投資筆記
1. 海南封關(guān)倒計(jì)時(shí)，水上運(yùn)動(dòng)“先行區(qū)”概念升溫
2025 年底前，海南將完成全島封關(guān)運(yùn)作。海南省旅文廳已明確把“濱水運(yùn)動(dòng)安全裝備”列入離島免稅“擴(kuò)容清單”，救生服與沖浪板、潛水腳蹼一起成為“體育免稅”新成員。封關(guān)后，進(jìn)口高端救生服關(guān)稅優(yōu)勢(shì)減弱，國(guó)產(chǎn)智能品牌迎來(lái) 15%—20% 的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)窗口。報(bào)告判斷，誰(shuí)能率先在海南布局“前店后廠”模式，誰(shuí)就能拿到“離島+跨境”雙重流量。
2. 國(guó)際海事組織(IMO)2026 年生效的“AIS 個(gè)人信標(biāo)”強(qiáng)制條款
IMO 把“乘客≥12 人”的強(qiáng)制范圍擴(kuò)大到“所有國(guó)際航行船舶”，這意味著 2026 年起，全球每年有數(shù)千萬(wàn)只“AIS 救生服”剛需缺口。中國(guó)出口占比已突破三成，長(zhǎng)三角幾家頭部工廠 2025 年四季度訂單被歐洲船東“鎖單”到 2027 年。報(bào)告提示：出口爆發(fā)確定性高，但芯片、電池、天線三大件仍依賴進(jìn)口，建議資本方重點(diǎn)關(guān)注“國(guó)產(chǎn) AIS 模組”賽道。
3. 2025 年“寵物經(jīng)濟(jì)”首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)?狗狗救生服卻逆勢(shì)漲三成
寵物市場(chǎng)總體增速放緩，但“寵物安全”類目一枝獨(dú)秀。京東寵物 618 數(shù)據(jù)顯示，狗狗救生服成交額同比增三倍，客單價(jià)高于人類兒童款。報(bào)告調(diào)研發(fā)現(xiàn)，寵物主最在意“快脫磁扣”“抗菌異味”“反光夜行”三大賣點(diǎn)，技術(shù)門檻并不高，卻能在情感溢價(jià)上做到極致。誰(shuí)能在小紅書、抖音把“毛孩子也要安全”講成故事，誰(shuí)就能拿下這個(gè)“小而美”的利基市場(chǎng)。
四、中研普華觀點(diǎn)：救生服行業(yè)“三段式”投資時(shí)鐘
1. 2024—2025 上半場(chǎng)：搶產(chǎn)能、搶認(rèn)證
政策剛落地，高端產(chǎn)能稀缺，誰(shuí)能率先拿到“船級(jí)社+消防+環(huán)保”三證，誰(shuí)就能鎖定政府集采和央企訂單。資本策略：與頭部代工廠共建“智能產(chǎn)線”，對(duì)賭產(chǎn)量與良率。
2. 2026—2027 中場(chǎng)：搶技術(shù)、搶標(biāo)準(zhǔn)
IMO 強(qiáng)制條款+國(guó)內(nèi)十五五規(guī)劃雙重催化，行業(yè)技術(shù)路線分叉：一條走“AIS+北斗”海事路線，一條走“藍(lán)牙+NFC”消費(fèi)路線。此時(shí)應(yīng)重點(diǎn)押注“芯片級(jí)”創(chuàng)業(yè)公司，爭(zhēng)取在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定中拿到話語(yǔ)權(quán)。
3. 2028—2029 下半場(chǎng)：搶品牌、搶場(chǎng)景
產(chǎn)能趨于飽和，技術(shù)同質(zhì)化，終端品牌成為唯一護(hù)城河。建議通過“并購(gòu)+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)，把救生服納入更大的“戶外安全生態(tài)”——與溯溪鞋、防水包、急救包共享渠道，攤薄營(yíng)銷費(fèi)用，提升復(fù)購(gòu)頻次。
五、風(fēng)險(xiǎn)提示：把“坑”提前標(biāo)在地圖上
- 原材料：聚氨酯、電子級(jí)硅膠價(jià)格受石油化工周期影響，2025 年漲幅已超兩成，建議用“期貨套保+長(zhǎng)期協(xié)議”雙保險(xiǎn);
- 技術(shù)替代：無(wú)人機(jī)/水上機(jī)器人救援方案若規(guī)模化落地，傳統(tǒng)救生服需求可能被部分替代，企業(yè)必須提前布局“智能救援系統(tǒng)”集成業(yè)務(wù);
- 合規(guī)：環(huán)保新規(guī)對(duì) VOC 排放、廢水重金屬含量要求趨嚴(yán)，中小企業(yè)如未提前投入清潔設(shè)備，可能面臨“一刀切”停產(chǎn)整頓。
六、結(jié)語(yǔ)：給讀者的“三句話”
1. 救生服不是小賽道，而是“水下安全”萬(wàn)億市場(chǎng)的入口;
2. 未來(lái)五年，行業(yè)關(guān)鍵詞只有八個(gè)字——高端替代、品牌溢價(jià);
3. 中研普華愿意做你最長(zhǎng)期的陪跑者：從市場(chǎng)調(diào)研、可研報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，到十五五發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)計(jì)劃書、投資策略，一站式陪你把“一件馬甲”做成“一條賽道”。
中研普華依托專業(yè)數(shù)據(jù)研究體系，對(duì)行業(yè)海量信息進(jìn)行系統(tǒng)性收集、整理、深度挖掘和精準(zhǔn)解析，致力于為各類客戶提供定制化數(shù)據(jù)解決方案及戰(zhàn)略決策支持服務(wù)。通過科學(xué)的分析模型與行業(yè)洞察體系，我們助力合作方有效控制投資風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本結(jié)構(gòu)，發(fā)掘潛在商機(jī)，持續(xù)提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
若希望獲取更多行業(yè)前沿洞察與專業(yè)研究成果，可參閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院最新發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)救生服行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》，該報(bào)告基于全球視野與本土實(shí)踐，為企業(yè)戰(zhàn)略布局提供權(quán)威參考依據(jù)。
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