加油站行業進入新零售時代　未來加油站行業市場及投資機遇分析2024

• 方蔓桃 2023年12月29日 來源：百度 817 50
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聚焦國內,加油站便利店的主要產品仍集中在香煙、飲料和潤滑油三類產品,部分加油站的非油品服務內容相對單一。此外,由于經驗的缺乏,比如不知道如何營銷;或者客觀條件的限制,比如油品和非油品數據割裂,導致加油站有心無力,非油品銷售不甚理想。

交通能源領域正處于油電切換過渡期,作為重要的補能終端,加油站面臨油品利潤縮減、失去能源補給主導地位的雙重挑戰,在此背景下,加油站靠什么增收?“非油”是從業者繞不開的話題。

在歐美地區,加油站的非油業務進入成熟階段,開設便利店的加油站占總數的85%,非油業務對加油站的毛利貢獻率穩定在50%以上。這意味著很多國家的加油站賺錢,靠的主要就是便利店,而不是賣油。

聚焦國內,加油站便利店的主要產品仍集中在香煙、飲料和潤滑油三類產品,部分加油站的非油品服務內容相對單一。此外,由于經驗的缺乏,比如不知道如何營銷;或者客觀條件的限制,比如油品和非油品數據割裂,導致加油站有心無力,非油品銷售不甚理想。

加油站作為石油產品消費場所，其自身運營也需要消耗大量的電力、水等資源，并產生廢氣、廢水等污染物。因此，加油站應該從源頭上控制資源消耗和污染物排放，提高能源利用效率，降低環境影響。

為確保加油站行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解加油站行業的發展態勢，以及創新前沿熱點，進而賦能加油站從業者搶跑轉型賽道。

加油站行業市場機遇分析

我國成品油產業鏈由生產、流通和終端消費組成。加油站全產業鏈企業的主要業務活動包括采購、運輸、倉儲、銷售等。對于加油站而言，其上游主要為煉油廠以及成品油貿易企業，加油站處于中間位置，其面向車主提供加油服務。簡言之，加油站上游為煉油廠或成品油批發企業，下游為終端消費者。

加油站市場的景氣程度與汽車工業的發展息息相關，加油站是伴隨著汽車及工業機械行業的發展不斷發展起來的。從汽車保有量看，隨著國民經濟與社會的發展，我國機動車保有量持續攀升，機動車輛在經濟發達地區已成為人民生活的必需品。

在中國，加油站經歷了一個由少到多、由分散經營到規模經營、由單一經濟成分向多種經濟成分、由經驗型管理向專業化管理、由單品種經營向多種經營轉化的發展過程。隨著中國國民經濟的快速發展、交通基礎設施的不斷改善和機動車保有量的快速增加，加油站已成為民眾生活中不可或缺的一部分。

隨著中國國民經濟的快速發展、交通基礎設施的不斷改善和機動車保有量的快速增加，加油站已成為民眾生活中不可或缺的一部分。

目前中國加油站行業的龍頭企業主要包括中國石油、中國石化、中國海洋石油等。從營業收入、加油站數量的角度來看，中國石化的營收及加油站數量均較中國石油表現較好;但從毛利率、營業收入的波動程度來看，中國石油表現略強于中國石化。除此之外，兩家加油站龍頭企業重點布局區域均集中于中國境內地區。

據中研普華產業院研究報告《2024-2029年加油站產業現狀及未來發展趨勢分析報告》分析

隨著中國經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，對成品油的需求迅速增長。審視國內成品油市場環境，一個微妙的變化日益清晰，那就是作為成品油銷售最前端的加油站被推到了市場最前沿。

加油站是直面消費者的產品與服務的價值實現窗口，汽油需求2026年達峰、2045年減半將給加油站帶來直接沖擊。圍繞新能源汽車補能、汽車售后市場、車主生活補給并兼顧燃油乘用車燃料加注等多方面需求，將現有加油站升級為綜合能源服務站，是成品油銷售企業實現轉型的最經濟有效的方式。

加油站市場的景氣程度與汽車工業的發展息息相關，加油站是伴隨著汽車及工業機械行業的發展不斷發展起來的。從汽車保有量看，隨著國民經濟與社會的發展，我國機動車保有量持續攀升，機動車輛在經濟發達地區已成為人民生活的必需品。

從中國加油站經營現狀來看，中國加油站經營存在利潤加高及非油品業務發展空間大兩個特點。從利潤角度來看，中國代表性企業，如中海石油、中石油、中石化等加油站毛利率均保持在較高水平，而小型石油公司毛利率也大致維持在10%左右，處于較高水平。從非油品業務發展的空間來看，中國非油品業務利潤占總銷售利潤比例較小，存在較大的發展空間。

在加油站主動布局非油業務,以應對油品利潤下滑、謀求第二增長點的同時,不少知名消費品品牌也愈發重視高流量的加油站消費場景,將其作為產品及品牌推廣的重要銷售渠道。

例如,中糧集團早在2016年便與中石油達成合作,在產品商品、市場營銷、會員共享、社會公益、新業務領域等開展全方位戰略合作;近兩年,今麥郎的渠道布局從“沉下去”到“升上來”,除了現有KA賣場之外,加油站渠道進店已與CVS便利店進店、特通渠道進店和傳統渠道進店共同組成四大渠道,助攻今麥郎的“進城戰略”。

加油站便利店除了自身的渠道屬性之外,逐步提升的品牌價值,也讓消費品企業看到了IP合作的無限可能。日前,能鏈攜手清風推出聯名紙抽,通過超值供銷價、全國包郵、一鍵直供的銷售模式,打造更出圈的消費新風潮。

據悉,為簡化加油站便利店進貨環節,能鏈便利推出在線非油品商城小程序“能鏈非油直供”,為加油站營造網購一樣的進貨體驗。油站管理人員可以隨時隨地按需補貨,快速選品下單,無需過度囤貨、壓貨。一鍵下單后,油站就可等待送貨到站,同時可以查看實時更新的物流信息。

值得注意的是,在直供合作模式下,加油站不僅獲得更好的品牌資源,還將以更具優勢的源頭價格進行采購,從上游降低加油站采購成本,為便利店經營流出更高的利潤空間。

加油站行業市場機遇分析

加油站行業正處于轉型升級的關鍵時期，面臨著來自國家政策、市場競爭、客戶需求等多方面的機遇和挑戰。通過節能減排、使用清潔能源、參與社會公益等方式，加油站可以實現可持續發展，為社會提供更優質、更多元、更環保的能源服務。

未來，隨著新能源汽車的普及和技術進步，以及消費者對個性化、智能化、便利化服務的追求，加油站行業將迎來更大的變革和機遇。加油站將不僅僅是一個單純的能源供應場所，而是一個綜合性的服務平臺，提供包括充換電、維修保養、餐飲休閑、商務辦公 等在內的多種功能。同時，加油站將利用物聯網、大數據、人工智能 等先進技術，實現運營管理的數字化、服務交互的智能化、客戶體驗的個性化。這些變革和機遇將為加油站帶來更廣闊的發展空間和更強勁的競爭力。

未來，隨著新能源汽車的普及和技術進步，以及消費者對個性化、智能化、便利化服務的追求，加油站行業將迎來更大的變革和機遇。加油站將不僅僅是一個單純的能源供應場所，而是一個綜合性的服務平臺，提供包括充換電、維修保養、餐飲休閑、商務辦公 等在內的多種功能。同時，加油站將利用物聯網、大數據、人工智能 等先進技術，實現運營管理的數字化、服務交互的智能化、客戶體驗的個性化。這些變革和機遇將為加油站帶來更廣闊的發展空間和更強勁的競爭力。

加油站行業研究報告旨在從國家經濟和產業發展的戰略入手，分析加油站未來的政策走向和監管體制的發展趨勢，挖掘加油站行業的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產業規模、產業結構、區域結構、市場競爭、產業盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發展方向。

未來，欲了解更多關于加油站行業的市場數據及未來行業投資前景，可以點擊查看中研普華產業院研究報告《2024-2029年加油站產業現狀及未來發展趨勢分析報告》。

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