中國醫用光學儀器行業商業模式分析：自主生產醫用光學儀器設備市場占有率有所提高

• 洪前進 2023年10月9日 來源：互聯網 750 45
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在使用醫用光學儀器時，醫院是更希望儀器能夠更加精密、準確和方便的，但是目前除了高端的醫用光學儀器外，中低端產品還不能使醫院完全滿意。

醫療器械產業是我國國民經濟轉型和結構調整的戰略指導點，國家對醫療器械和醫療裝備有很高的支持。數字化診療設備將作為重點專項的首發。高端醫療影像產業化方面，主流的、高質量、高分辨率及多功能的影像設備仍是重點關注的部分。診療一體化特別是高端影像相結合、可再生組織修復的材料和可吸收植介入材料都是非常重要的趨勢。智能醫療有助于解決醫療資源分布不均的難題，醫療器械高端設備及前沿技術如云診斷等多由發達國家所掌握，大量的健康信息智能檢測微型化需要整個行業來發力。醫學影像設備的數字化和信息化借助互聯網技術為遠程醫療診斷和治療提供可靠的幫助，借助手術機器人實施遠程操作或通過現代通信方式指導前方術者操作。同時以人機工程學為背景進行醫療機械改進，改善醫療器械中的弊端，保證相關機械性效能更高更好，人機工程具有廣闊的發展空間。

當前我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段。我國制造行業開展以高技術含量、高可靠性要求、高附加值為核心特性的高端智能再制造，推動深度自動化無損拆解、柔性智能成形加工、智能無損檢測評估等高端智能再制造共性技術和專用裝備研發應用與產業化推廣。推進高端智能再制造，有利于帶動綠色制造技術不斷突破，有利于提升重大裝備運行保障能力，有利于推動實現綠色增長。在使用醫用光學儀器時，醫院是更希望儀器能夠更加精密、準確和方便的，但是目前除了高端的醫用光學儀器外，中低端產品還不能使醫院完全滿意。

圖表：2020-2022年醫用光學儀器行業運行規模分析

數據來源：中研普華研究院

根據中研研究院《2023-2028年中國醫用光學儀器行業競爭分析及發展前景預測報告》分析得知，隨著我國醫療事業的發展和部分醫院設備的更新換代，最近幾年，我國醫用光學儀器設備的市場需求急劇增長，客觀上推動了我國醫用光學儀器行業的發展，在迅速發展的過程中，一些企業不斷地成長壯大，形成了一定的競爭力，國內自主生產的醫用光學儀器設備的市場占有率有所提高，2022年我國醫用光學儀器行業市場規模的達到268億元，同比增長12.2%。

2022年，136家醫療器械上市企業營收總和為3972，29億元，較2021年3191，07億元，同比增長24%。其中：有8家百億級的企業，其中6家屬于體外診斷板塊;44家企業2022年營收為負增長，占比近三分之一，主要為醫用耗材和設備類企業;營收增長率過百的企業有7家，分別是九安醫療、明德生物、安旭生物、凱普生物、蘭衛醫學、亞輝龍、怡和嘉業;其中64家企業歸母凈利潤為負增長，占比近一半。

整體來看，2022年，醫療器械行業發展整體保持穩定增長態勢。受疫情影響，部分體外診斷企業實現了飛躍式發展，而由于終端醫療機構診療量的下降以及集采持續“提速擴圍”，高值耗材企業營收呈現一定程度的下降。

近年來，國家對醫用光學儀器行業重視程度顯著提高，在政策層面給予較大支持，鼓勵國內醫用光學儀器加快創新做大做強，實現進口替代;同時，相關部門也在不斷深化醫療體制改革，對于醫用光學儀器行業制定了更為細致、明確的監管要求，以保障醫用光學儀器行業的健康發展，國內醫用光學儀器相關政策以規范類政策為主。

加快推進《醫療器械監督管理條例》配套制度建設，出臺了《醫療器械生產監督管理辦法》《醫療器械經營監督管理辦法》等一系列規章制度。標準體系的覆蓋面、系統性和國際協調性不斷提升，截至2022年12月31日，我國醫療器械標準共計1919項，覆蓋了我國醫療器械各專業技術領域，與國際標準一致性程度已達90%。其中，國家標準260項，行業標準1659項;強制性標準284項，推薦性標準1635項。

2022年，國家藥監局批準創新醫療器械55件，同比增長57，14%。自2014年以來國家藥監局共批準創新醫療器械189件，更多的創新高科技醫療器械正快速受惠于民，不斷滿足人民群眾日益增長的健康需求，成為推動產業高質量發展的強大動力。

近年來，醫用光學儀器行業受到各級政府的高度重視和國家產業政策的重點支持。國家陸續出臺了多項政策，鼓勵醫用光學儀器行業的發展與創新，為醫用光學儀器行業的發展提供了明確、廣闊的市場前景，為企業提供了良好的生產經營環境。

醫用光學儀器市場是當今世界經濟領域中發展最快，國際貿易往來最為活躍的市場之一，以中國為代表的發展中國家市場正經歷著快速的成長，依靠成本優勢和研發積累提升產業鏈地位，不斷增加的醫療費用的支出，日益提升的消費能力和健康意識將是推動行業發展的積極因素，醫藥衛生體制改革給行業發展注入額外動力，成為釋放被壓抑需求和打開未來潛在空間的誘發力量。

在我國的醫用光學儀器產業即將進入一個全新的智能化時代，醫療新興產業技術，緊密圍繞疾病預防、臨床診療、健康促進的需要，突入融合、無創檢測、動態監測、微創治療、精確治療等新技術發展方向，提高了醫生醫學診療水平，提高了患者舒適度。

未來，深度城鎮化帶來的醫療服務需求和政府主導的醫療服務供給都還將繼續大幅增加，再加上醫療體系專項資金等，這些因素將推動醫用光學儀器行業進一步高速發展，國民也將獲得更為優質的醫療服務。

中國醫用光學儀器行業商業模式分析

(1)高度重視研發創新

醫用光學儀器行業是全球典型的技術創新推動型行業，同時市場的需求呈現多元化趨勢，因而行業須持續增加研發投入，不斷進行產品技術升級，并推動產、學、研、醫、用的合作，以滿足市場的需求。

(2)直銷和經銷相結合的銷售模式

醫用光學儀器行業生產企業大多以直銷和經銷相結合的營銷模式，在充分利用經銷商優質的資源以及營銷渠道的同時，又能與終端客戶直接接觸，更多了解終端客戶的差異化需求，以推動產品的技術升級。

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