2023年影響全屋定制家具企業銷售與服務方式的關鍵趨勢

• 洪前進 2023年9月19日 來源：互聯網 1357 89
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國內目前東部和南部發展較快，中部、西部、北部發展雖然慢一些，但隨著西部開發，這些區域的發展越來越好，成長空間很大。

全屋定制家具行業具有一定的市場規模效應，即當企業經營規模擴大后帶來的營收的增長往往會高于企業自身的增長，這意味著行業的企業可以通過兼并或者收購的方式來擴大經營規模，進而獲得更大的市場份額和更高的營收增長。

目前國內定制家具供應商眾多，但基本是區域性或地方性企業，覆蓋全國的巨頭型企業暫未形成和出現，這使得行業的幾家頭部企業有意愿通過兼并收購的方式擴大自身市場占有率或者進駐新的市場區域。

未來行業的集中度會進一步提高，有規模優勢和渠道優勢的大品牌會強者越強，行業整合動作會越來越多。

就國內全屋定制家具行業企業的所有制結構來看，75%以上的企業屬于民營企業，國有企業及其控股的子企業占比接近13%;外資企業占比不足5%，其它所有制企業的占比也相對較小。

舊改政策的推動和二手房市場的活躍，隨著我國二手房市場的逐漸放開，進入市場的二手房數量不斷增加，二手房交易規模也不斷擴大。二手房的市場的活躍刺激了家裝行業，二手房改造等需求的擴大無疑是給家裝行業帶來消費力。

國內目前東部和南部發展較快，中部、西部、北部發展雖然慢一些，但隨著西部開發，這些區域的發展越來越好，成長空間很大。

消費主體越來越年輕化，更加追求個性化，對于風格需求更加強烈。

早幾年二胎政策開放，需要裝修兒童房的用戶越來越多，給家居行業帶來了一波紅利。

在區域市場拓展方式上，全屋定制家具企業可選擇以收購或與第三方合作或形式進行區域市場的開拓。

收購：國內全屋定制家具供應商顧家家居就通過對意大利家具供應商的收購進駐了意大利市場，通過收購目標區域市場具有一定知名度的品牌可幫助全屋定制家具企業在目標區域市場打開知名度，為目標區域市場的開拓提供支撐。

與第三方合作：主要是與目標市場房地產開發商或者與目標市場當地的裝修裝飾企業進行合作。通過合作，全屋定制家具供應商的產品和服務有了更多的銷售渠道，對于合作的地產開發商或裝修裝飾企業而言，他們也可從中獲得相應的利益分成。

可選擇的4大全屋定制家具產業集群地：分別是環渤海經濟圈、長三角經濟圈、珠三角經濟圈、西南經濟圈。四大全屋定制產業集群地的形成，讓全屋定制行業大發展成四足鼎立的趨勢。基于全屋定制的發展趨勢，行業中涌現出“大家居”“整裝”“新零售”等概念，行業發展瞬息萬變，品牌和消費者都需要自我調整應對變化。

圖表：2021-2023年國內全屋定制家具市場規模(單位：億元)

資料來源：根據國家工信部發布的統計數據整理

根據中研研究院《2023-2028年全屋定制家具行業深度分析及投資戰略咨詢報告》分析得知，雖然近幾年的新冠疫情對國內全屋定制家具行業造成了一定的沖擊，但隨著政策的利好以及“定制”觀念的日益深入人心，國內全屋定制家具行業市場規模呈現出一定的增長。根據國家工信部發布的統計數據顯示：2022年國內全屋定制家具市場規模達4724.62億元，同比2021年增長了535.89億元，同比增幅達12.79%。從國內主要上市的全屋定制企業發布的2023年第一季度財務報告來看，行業第一季度發展略低于預期，預計2023年國內全屋定制家具行業市場規模增速將略有放緩，但依然可維持在10%以上。

影響企業銷售與服務方式的關鍵趨勢

1、消費者對環保的要求越來越嚴格

《建筑業發展“十三五”規劃》明確要求，2020年新開工全裝修成品住宅面積需達到30%，城鎮綠色建筑占新建建筑比重達到50%，綠色建材應用比例達到40%。在中央的倡導下，地方政府出臺了相應的“全裝修”政策，明確提出全裝修覆蓋率，努力提高全裝修滲透率。環保成為消費者更重視的問題，定制家居主打環保板材，綠色生活，與市場需求一致。

2、跨界合作趨勢

定制家居行業從全屋定制到整裝的發展，歸根到底是源于客戶和企業的雙向需求。

從消費者角度看，單品類定制家居到全屋定制的發展，再向整裝的進階，符合消費者基本消費邏輯，既要實現家居的個性化、家居風格的定制，又要實現對軟裝硬裝施工等的管控、一站式裝修的需求。

從企業角度看，全屋定制到整裝的轉變不僅能夠獲得更多流量入口，還能提升客單價、增厚利潤，搶占更多市場份額。

為了滿足客戶多元化需求，同時豐富自身產品與服務矩陣，定制家居企業一直在跨界融合。比如我樂家居與老板電器在終端聯盟，實現客戶資源的共享。比如好萊客與美克家居旗下品牌Markor Light 聯合開發產品“潮家三部曲”，即“新潮家·新廚房·新空間”，吸引了不少趨勢媒體和人氣潮咖的關注。比如詩尼曼與晚安家居、華為、美的、大自然等多家品牌實現供應鏈整合，保障整家定制一體化。再比如圣象集團、圣象家居、與名匠家裝通過戰略協議實現全方位緊密鏈接。

3、生產數字化，消費年輕化

全屋定制解決了消費者個性化私人訂制的需求，但也給全屋定制企業的生產端提出了更高的挑戰，如何實現標品與非標品的柔性生產，如何縮短從設計到生產到安裝的時間，是全屋定制企業面臨的最大問題。

目前，生產數字化是解決這個問題重要的解決方式，各大企業均有所布局，比如歐派AI工廠、索菲亞4.0數智工廠等。

消費端，85后、90后也逐漸成為了全屋定制家居的主力消費群體，00后一代也將到來。年輕消費者越來越追求品質和個性，愿意為高品質、個性化產品或服務支付溢價。

未來，隨著城鎮化的推進、居民收入水平的提升、房地產行業平穩健康發展、消費者多樣化個性化需求的增長等，全屋定制行業將進入新的穩健發展階段。整裝布局、跨界融合、數字化升級、綠色產品研發、高顏值產品打造等將成為全屋定制企業提升實力、塑造品牌的重要發力點。

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