招投標行業商業模式分析 招投標行業未來發展趨勢

• 吳澳燕 2023年1月11日 來源：中研報告 互聯網 391 19
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招投標，是招標投標的簡稱。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。招標投標是一種國際慣例，是商品經濟高度發展的產物，是應用技術、經濟的方法和市場經濟的競爭機制的作用，有組織開展的一種擇優成交的方式。

招投標，是招標投標的簡稱。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。招標投標是一種國際慣例，是商品經濟高度發展的產物，是應用技術、經濟的方法和市場經濟的競爭機制的作用，有組織開展的一種擇優成交的方式。

這種方式是在貨物、工程和服務的采購行為中，招標人通過事先公布的采購和要求，吸引眾多的投標人按照同等條件進行平等競爭，按照規定程序并組織技術、經濟和法律等方面專家對眾多的投標人進行綜合評審，從中擇優選定項目的中標人的行為過程，其實質是以較低的價格獲得最優的貨物、工程和服務。

招投標根據主體可以分為兩大類型：政府采購招標和其他投資類型的采購招標。根據《政府采購法規定》，政府采購招標方式有：公開招標、邀請招標、競爭性談判、單一來源采購、詢價和國務院采購監督管理部門認定的其他采購方式。

招投標行業商業模式分析

行業目前主要的五大商業模式包括：向平臺會員各方收取會員費、在進行招投標作業時收取的平臺技術服務費、有系統集成需求時進行的研發外包費用、電子商城，以及部分擁有招標代理資質的公司收取的代理費等等。

招標代理公司主要依靠招標代理服務和招標增值服務收取服務費用。招標代理服務收費主要是公司接受客戶委托，為其提供編制招標文件，審查投標人資格，組織投標人踏勘現場并答疑，組織開標、評標、定標，以及提供招標前期咨詢、協調合同的簽訂等服務所收取的相關服務費用，價格由雙方協商決定。公司的招標增值服務主要為招標后續的采購代理服務、工程造價服務。

行業主導模式有：(1)政府主導模式。以北京等地為代表，由政府招投標綜合職能部門牽頭會同有關部門直接主導，交易場所、技術支持單位協同工作的模式。綜合職能部門牽頭制定相關政策和管理辦法，選擇建設和運行維護技術支持單位，組織實施方案并全程指導、協調、管理，將全部依法招標項目統一在一個平臺上實施。

(2)交易場所主導模式。以深圳、南京等地為代表，由交易場所牽頭，政府部門指導，制定運行規則，自主選擇建設和運行維護的技術支持單位，實施電子化招標，提供相應的服務，將本交易場所覆蓋的項目納入實施范圍。

(3)招標代理機構主導模式。以上海寶華等單位為代表，由招標代理機構作為建設單位，自主決策、自行管理，制定運行規則、技術標準，提供電子化招標平臺，為本代理機構所代理的項目提供服務。

三種模式的共同點是政府部門、技術支持單位和交易場所各方分工協作，區別在于決策管理和推進實施的范圍、標準、力度有所差異。

截至目前，招投標行業系統網絡已覆蓋2000多個平臺，覆蓋了32個省區和24個行業。其中，有360個按照招投標行業系統網絡架構要求的各類電子交易平臺、國家與省市公共服務平臺和行政監督平臺，已與中國招標投標公共服務平臺實現了互聯對接。

我國政府采購市場規模不斷擴大，由2002年的1009億元增加到2021年的36399億元，占財政支出的比重也相應由4.6%提高到10.1%，社會關注和影響力日益提高。

招投標行業未來發展趨勢

根據中國招標投標協會數據，中國招標投標公共服務平臺互聯對接的三類電子交易平臺共360個，比電子招投標增長了29.17%;合計交互完成電子招投標采購交易規模30418.25億元，比增加了150.79%，電子招投標大約達到全國招標采購交易總規模的14.5%。其中，全流程電子交易比例最高的電子招投標城市達到93%，電子招投標最低的城市還不足3%，電子招標采購交易依然有著巨大的市場發展空間。電子招投標中標金額累計4867.4億元，成交標段數量47879個。

電子招投標是“互聯網+”時代招投標的新形勢，在傳統招投標模式的基礎上，運用現代電子信息技術借助電子簽章、數字簽名技術解決各類文件蓋章簽字在線化的轉變，實現招投標全程無紙化閉環。相較于傳統招投標模式而言，電子招投標在實際操作中可以進一步保證招投標過程公平、公正;提高招投標效率、降低交易成本，促進規范管理。

從其發展趨勢來看，則呈現以下特點：

行業項目增加。在政策支持和電子化招投標的推進下，市場采購需求增加，開放、公平、高效的市場環境正在形成，市場機會也大大增加。

電子化市場形成。在疫情和科技進步、政策支持等多重影響下，招投標行業正加快實現全程電子化，不見面開標正成為常態。

市場競爭公平化。高科技在投標領域的應用，不合理條款制度的改革等，都在促進招投標行業公平、合理化，讓更多企業參與投標活動。

市場環境正規化。從各大政府官網政策不難看出，都在打造一套完善的招投標系統，從而實現全程正規化建設。

建設全國統一大市場，是構建新發展格局的基礎支摚和內在要求。以往靠關系拿標搶碗的，將會趨于公平、公正和公開。

隨著招投標行業競爭的不斷加劇，大型企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優秀的招投標企業愈來愈重視對行業市場的分析研究，特別是對當前市場環境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領市場，取得先發優勢。正因為如此，一大批優秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業中的翹楚。

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