醫美機構的核心競爭力主要在獲客能力、服務體驗兩方面。未來醫美機構的發展方向在哪兒?在野蠻競爭時代，獲得流量以及掌握稀缺醫療資源是成功的關鍵，醫美機構可從品牌端等入手找準位置建立自身長期盈利壁壘，市場預期增長依舊可觀。
中國醫美機構凈利率較低
醫美機構，尤其是2000年初，利潤率相對較高。2018年以來，求美需求大增，大量供給方入場，加劇了醫美機構的競爭，讓醫美機構普遍利潤率低于10%。產業都有周期，野蠻增長期到穩定成熟期都會有巨大的陣痛，醫美產業也不例外。
長期以來，醫美機構低凈利率是其痛點之一。財務數據顯示，朗姿股份、華韓整形以及奧園美谷2020年的凈利率僅分別為4.94%、12.16%、-6.79%。
據了解，醫美機構凈利率較低的原因主要是營銷費用、獲客成本較高，未來或呈持續上升趨勢。醫美機構非手術項目獲客成本約3000元/人，手術類項目獲客成本更是高達8000元/人左右。隨著醫美機構競爭愈發激烈、人力成本的上升等，營銷費用可能也會進一步上升。
盡管中國已成為全球第二大醫美市場，中國每百萬人擁有的整形醫師的數量僅2.1人，遠低于美國的20.8人、日本的21.4人及韓國的50.2人。
根據調研測算，正規和非正規醫美市場的比例為1：1~1：1.2。2020年中國醫療美容正規市場規模為1518億元。即意味當年非正規醫美市場規模高達1518億元至1821億元。
醫療美容機構數量最多的省(市、自治區)依次為北京、上海、山東等發達省市，最少的省(市、自治區)依次為新疆、西藏、貴州經濟不發達省市。廣州、深圳、上海等一線城市中小容院出現逆勢增長，整體上的業績完成率不斷走高。
按照體量來分，中國醫療美容機構可以分為大體量、中小型、小微型三類，其中大體量的代表機構是美萊、藝星、伊美爾、朗姿、麗都整形、華韓整形等。從用戶角度看，國內醫美用戶的考慮因素中，53.8%看重“機構資質”， 39.8%看重“品牌知名度”，37.4%看重機構規模。這些用戶偏好都決定了大機構更能在業內站穩腳跟。
2019年，中國醫療美容市場規模達到1769億元，增長率放緩至22.2%;2019年中國醫美用戶1367.2萬人，預測2023年醫美用戶達2548.3萬人(19年至23年CAGR為16.8%)。
醫美機構的核心競爭力主要在獲客能力、服務體驗兩方面。未來醫美機構的發展方向在哪兒?在野蠻競爭時代，獲得流量以及掌握稀缺醫療資源是成功的關鍵，醫美機構可從品牌端等入手找準位置建立自身長期盈利壁壘，市場預期增長依舊可觀。
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