2025年牙膏行業現狀與發展趨勢分析

口腔健康新風口，牙膏市場暗流涌動

在人們對健康關注度持續攀升的當下，口腔健康作為全身健康的重要窗口，正受到前所未有的重視。牙膏，這一日常口腔護理的必備品，不再僅僅是清潔牙齒的工具，更成為了承載多種功效、滿足個性化需求的健康載體。從傳統清潔型到功能性牙膏的崛起，從線下銷售到線上渠道的爆發，從本土品牌與國際巨頭的競爭到新銳品牌的異軍突起，牙膏行業正經歷著一場深刻的變革。

真實案例：云南白藥牙膏的崛起之路

云南白藥牙膏堪稱本土牙膏品牌崛起的典范。云南白藥作為一家擁有深厚中醫藥底蘊的企業，將傳統中藥智慧與現代口腔護理技術相結合，推出了具有獨特功效的牙膏產品。在功效上，云南白藥牙膏主打止血、修復等功效，其活性成分的止血效率提升了40%，這一顯著效果使得它在眾多牙膏品牌中脫穎而出。在市場推廣方面，云南白藥采取了多元化的策略。一方面，它注重產品品質和功效的宣傳，通過臨床試驗和用戶口碑傳播，讓消費者切實感受到產品的優勢。另一方面，云南白藥積極拓展銷售渠道，不僅在線下各大超市、藥店廣泛鋪貨，還抓住了線上渠道的發展機遇。例如，在抖音等新興電商平臺上，云南白藥牙膏通過與網紅合作、開展直播帶貨等活動，吸引了大量年輕消費者的關注。同時，云南白藥還注重品牌文化的塑造，以“健康、守護、陪伴”為內核，開展了一系列營銷活動，如與全國高校學子合作舉辦創意大賽，為品牌注入青春活力。這些舉措使得云南白藥牙膏的市場占有率不斷提升，2024年其市占率達到了24.4%，領跑本土陣營，成為本土品牌對抗國際巨頭的有力代表。

2025年牙膏行業現狀

市場規模與增長動力

近年來，中國牙膏市場規模呈現出穩步增長的態勢。據中研普華產業研究院的《2025-2030年中國牙膏行業市場全景調研及投資價值評估研究報告》分析，2020—2024年，牙膏市場規模從339.8億元增長至398.9億元，年復合增長率達4.1%，預計2025年將突破750億元。這一增長背后，是消費者口腔健康意識的覺醒與技術創新的雙重驅動。隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，對口腔健康的重視程度日益提升，中國齲齒患病率超66%，牙周病發病率高達90%，這促使消費者對抗敏、美白等功能性牙膏的需求激增，功能性牙膏的復購率提升至58%。同時，納米羥基磷灰石、益生菌平衡等技術的應用，使功能性牙膏溢價達到普通產品的2.8倍，進一步推動了市場規模的擴大。

市場格局

目前，牙膏市場形成了“3 + 1”的市場格局。高露潔、佳潔士、黑人三大外資品牌憑借其強大的品牌影響力、先進的技術和廣泛的銷售渠道，占據了45%的市場份額，主導著高端市場。而本土品牌云南白藥則以24.4%的市占率領跑本土陣營，形成“外資主導高端、本土搶占特色”的競爭態勢。國際品牌憑借光感白、熱感美白等專利技術鞏固50元以上價格帶，本土品牌則通過中草藥配方(如云南白藥活性成分止血效率提升40%)和國潮IP聯名(如舒客x故宮文創)實現差異化突圍。此外，參半、usmile等新品牌以訂閱制服務和智能化產品切入市場，Z世代用戶占比達70%，LTV(用戶生命周期價值)提升3倍，為市場注入了新的活力。

產品結構

從產品結構來看，基礎市場穩增，細分賽道爆發。2024年傳統清潔型牙膏市場規模穩定在280億元，增速放緩至2.5%，而功能性牙膏以年均12%的增速快速擴容。其中，抗敏感牙膏占比18%，兒童防齲產品增速達15%，老年護理牙膏因老齡化加劇成為新增長極。中草藥牙膏憑借云南白藥等品牌的“國潮 + 醫研”策略，市占率突破26%，復購率高出行業均值25%。

銷售渠道

線上渠道在牙膏銷售中的地位日益重要。線上渠道銷售額占比從2020年的22%提升至2024年的40%，抖音、快手等直播電商貢獻了35%的增量。本土品牌通過“農村包圍城市”策略，在縣域市場實現10元以下產品60%的滲透率，而外資品牌則加速下沉，推出10—30元中端產品爭奪份額。O2O模式與藥店渠道的結合，使口腔護理解決方案的即時可達性提升，推動客單價突破50元。

環保趨勢

環保趨勢在牙膏行業也得到了體現。可降解材料使用率從2020年的5%提升至2024年的30%，空管回收計劃使品牌用戶粘性提升20%。越來越多的消費者開始關注牙膏包裝的環保性，傾向于選擇可回收或可降解包裝的產品。

2025年牙膏行業發展趨勢

技術創新持續推動產品升級

據中研普華產業研究院的《2025-2030年中國牙膏行業市場全景調研及投資價值評估研究報告》分析預測，未來，牙膏行業將繼續在技術創新方面發力。在礦物質修復方面，NovaMin(生物活性玻璃)技術滲透率將進一步提升，為牙齒提供更有效的修復和保護。益生菌應用也將更加廣泛，乳酸菌發酵產物在口腔微生態調節中將發揮更大的作用，有助于維持口腔健康平衡。植物提取方面，積雪草、蜂膠等天然成分備案產品年增長率將達到80%，滿足消費者對天然、健康產品的需求。同時，智能設備與數據服務也將與牙膏相結合，內置傳感器的智能牙膏管可同步刷牙數據至健康APP，2025年相關市場規模預計突破50億元。AI算法支持的定制化牙膏(如針對特定口腔菌群)將于2030年商業化，開啟“千人千面”口腔護理時代。

消費需求更加多元化和個性化

隨著消費者健康意識的不斷提高和消費觀念的轉變，對牙膏的需求將更加多元化和個性化。除了傳統的清潔、美白、防蛀等功效外，消費者還將更加關注牙膏的口感、香味、包裝設計等方面。例如，針對不同年齡段、不同口腔問題的消費者，將推出更加細分的產品。對于銀發群體，抗牙齦萎縮產品將受到更多關注;對于母嬰市場，可吞咽牙膏將占據更大的份額;對于Z世代，口味創新款(如白桃烏龍)將具有更高的溢價。

綠色環保成為重要發展方向

在全球環保意識日益增強的背景下，牙膏行業的綠色環保趨勢也將更加明顯。可降解材料的使用率將繼續提高，預計到2025年底，可降解材料使用率將達到40%。同時，空管回收計劃將使品牌用戶粘性提升20%，越來越多的企業將加入到環保行動中來，推動行業的可持續發展。

市場競爭加劇，品牌差異化競爭成為關鍵

隨著市場規模的不斷擴大和新興品牌的不斷涌現，牙膏市場的競爭將更加激烈。國際品牌憑借其技術優勢和品牌影響力，將繼續占據高端市場;本土品牌則將通過中草藥配方、國潮IP聯名等方式實現差異化突圍;新銳品牌將以訂閱制服務和智能化產品切入市場，爭奪年輕消費者。在這種情況下，品牌差異化競爭將成為關鍵。企業需要不斷創新，提升產品品質和服務水平，打造獨特的品牌形象和競爭優勢，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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如需了解更多牙膏行業報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產業研究院的《2025-2030年中國牙膏行業市場全景調研及投資價值評估研究報告》。