情趣用品電商行業市場深度分析2024

• 陳觀秋 2024年5月26日 來源：魔鏡洞察 中研普華報告 百度 718 42
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2023年7月，情趣品牌大人糖的全國首家線下店正式開業，引發了大眾的激烈討論。此后，大人糖線下開店的步伐逐漸加快，12月又于杭州、重慶、長沙三地開設線下店。線下門店絡繹不絕，線下場景反哺線上銷售，2023年8-11月淘寶、天貓平臺大人糖品牌銷售額同比增速達73.3%。

過去很長時間里，成人情趣用品在國內都是一個隱晦的品類，但如今，越來越多的人開始 " 為性買單 "。

據報道，2023年7月，情趣品牌大人糖的全國首家線下店正式開業，引發了大眾的激烈討論。此后，大人糖線下開店的步伐逐漸加快，2023年12月又于杭州、重慶、長沙三地開設線下店。

線下門店絡繹不絕，線下場景反哺線上銷售，2023年8-11月淘寶、天貓平臺大人糖品牌銷售額同比增速達73.3%。

從計生用品到情趣用品，可以分為避孕套、孕檢用品等計生用品，延時噴霧、延時套環、潤滑劑、按摩油等保健產品，情趣制服、飛機杯、振動棒等情趣產品，還有衍生的智能情趣硬件和情趣酒店，滿足了多類人群的需求，也催生了多個細分市場，如計生用品，保健產品，情趣產品，智能硬件以及衍生出的各類情趣酒店。

當前避孕套仍是中國消費者最為偏好的情趣用品類型。數據顯示，中國消費者最為偏好的情趣用品類型有避孕套和情趣服飾/內衣，占比分別為55.9%和53.8%。中國情趣用品消費者認知度最高的品牌為杜蕾斯(70.4%)，其次為杰士邦(54.1%)。

在沒有互聯網電商的時代，人們只能在線下店購買情趣用品，后來隨著電商興起，電商渠道不僅產品選擇多，同時也能保護隱私。經過多年發展，情趣用品線上銷售模式已經十分成熟，特別是最近幾年社交電商和興趣電商興起，也進一步帶動了情趣用品消費。

情趣用品電商行業市場深度分析

隨著居民可支配收入水平不斷提高與消費升級，消費者購買情趣用品的支付客單價也不斷提高。數據顯示，2020年中國情趣用品消費客單價主要集中在100-300元，2023年則主要集中在300-1000元。

2023年我國網絡購物用戶規模達8.84億人，全國網上零售額達15.42萬億元。龐大的用戶規模為包括兩性健康用品在內的電商市場蓬勃發展奠定了堅實的用戶基礎，帶動網絡購物市場規模的持續增長。

值得注意的是，目前，情趣用品的線上銷售模式逐漸成熟，但目前行業仍存在毛利高但凈利低甚至虧損的情況，這主要由于情趣用品的特殊性使其難以和主流廣告合作，營銷費用高。情趣產品宣傳有待去污名化、去低俗化，進一步打破營銷限制。

2023年1-11月，情趣用品線上市場規模達117.1億元，同比下滑15.5%，市場均價從138.7元下滑至118.9元，銷量同比增長1.6%，價格走低帶動銷量小幅增長，但市場整體仍增長乏力。

就平臺而言，2023年1-11月淘寶、天貓平臺情趣用品市場規模達92.1億元，市場占比近80%。從淘寶、天貓平臺來看，2021年市場增長已初現疲態，增速不及5%，2022年至今的銷售額下滑幅度越來越大。

據中研產業研究院《2024-2029年中國情趣用品電商行業市場運營模式分析及發展前景展望報告》分析：

在跨境電商領域，情趣用品的銷售也有一定的市場。例如，俄羅斯的Ozon平臺對情趣用品持開放態度，但對訪客年齡進行確認，以免將暴露圖片展現給未成年人。然而，需要注意的是，不同的國家和地區對此類商品的進口政策不同，因此在銷售前需要了解清楚相關的法律法規。

在社交媒體電商方面，抖音電商已經開始嘗試開設情趣用品類目的產品店鋪。這不僅是一種新型的購物體驗，也是對傳統電商模式的一種補充。不過，想要在抖音電商平臺上銷售情趣用品，商家需要獲得平臺小二的定向邀約，這意味著需要對品牌實力進行全面的考驗，包括商品品質、品牌背景，甚至是運營計劃。

總的來說，情趣用品電商正在逐步發展和壯大，但也面臨著一系列挑戰，如法規限制、社會觀念、市場競爭等。因此，從事該行業的企業和個人需要做好充分的準備，以確保業務的合規性和可持續性。

報告對我國情趣用品電商行業的供需狀況、發展現狀、子行業發展變化等進行了分析，重點分析了國內外情趣用品電商行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了情趣用品電商行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

想要了解更多情趣用品電商行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2024-2029年中國情趣用品電商行業市場運營模式分析及發展前景展望報告》。

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  2024-2029年中國情趣用品電商行業市場運營模式分析及發展前景展望報告

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