女裝行業競爭格局 2023女裝行業經營模式分析

• 周迅 2023年11月8日 來源：互聯網 1184 76
• 繁體

競爭格局方面，中國女裝行業品牌集中度較低，絕對龍頭尚未形成。以2022年零售額數據計，中國女裝市場CR10為8.2%，CR20為12.5%，份額最高的Uniqlo品牌占比僅為1.8%。對比其他賽道，中國男裝市場CR10、CR20市占率高于女裝市場10pct以上，童裝市場CR10、CR20市占率高于7

女性相對而言對服裝的時尚度需求更高，服裝購買頻次更高，服裝整體消費支出更高，因此市場規模更大。以零售額口徑計，無論從全球還是從中國的情況來看，女裝賽道規模都在鞋服行業各子賽道中居首。以疫情前2019年的規模來看，全球及中國女裝零售額占服裝整體零售額的比例均達到48%。鞋服行業中，女裝子行業市場規模居首，未來仍將迎來可觀的絕對增量。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國女裝行業深度調研及發展研究報告》顯示：

女裝行業競爭格局

競爭格局方面，中國女裝行業品牌集中度較低，絕對龍頭尚未形成。以2022年零售額數據計，中國女裝市場CR10為8.2%，CR20為12.5%，份額最高的Uniqlo品牌占比僅為1.8%。對比其他賽道，中國男裝市場CR10、CR20市占率高于女裝市場10pct以上，童裝市場CR10、CR20市占率高于女裝市場7pct以上。對比海外市場，全球女裝市場CR10、CR20市占率高于中國市場2.5pct以上，美國、日本、韓國女裝市場的集中度水平更是遠高于中國市場。日本女裝市場頭部的Uniqlo、Shimamura、GU品牌市占率分別為14.9%/6.9%/4.8%，美國女裝市場前5大品牌單品牌的市占率不超過3%，韓國女裝市場Top3品牌市占率分別為4.7%/2.7%/2.1%。

當下全球服裝品牌面臨的普遍周轉緩慢、獲客成本高企、同質化競爭嚴重三大挑戰。面對全球最新市場時尚趨勢，應該拓量，渠道多元化打造。線上和線下渠道協同拓展，效果營銷與品牌營銷共同推進。保質，社媒營銷精準化。

近兩年，全球時尚行業正經歷快速的迭代變革，在動蕩中迎來發展新格局。其中女裝市場在2021年增長勢頭迅猛，領漲全球服裝市場，釋放出巨大潛力。

一招鮮、三板斧的時代已經過去，在如今愈加高度競爭的環境下，以“人”為核心的運營能力必須均衡到各方面細節，任何一種短板勢必造成整體的巨大影響，以至于被市場淘汰。以客服詢單轉化率這個很細小的事例來說，在精細化運營的層面上各個賣家就存在37%～60%的懸殊差距。假設同等的條件下，每天進店人數相同，但銷售結果卻大相徑庭，月度、年度累計下去，就是成敗與否的結論。可見精細化運營是體現在各細化方面，每個細小的運營差異，就會導致整體發展上的巨大差距。

女裝行業經營模式

現在淘寶上，可以大致將女裝賣家的經營模式分為：基礎模式、時尚款模式以及設計師模式。在運營過程中，自己的店鋪和風格定位，往往和其經營模式相關，為了更好地適應市場需求，女裝賣家需要從中嗅到機會并打造成自身的優勢及個性化特征。

(1)基礎模式

這種方式，存在低價競爭、規模化效益、款多量少，款式同質化等現象，可形容為線下批發市場的零售商形態。需強調的是流行趨勢把握度和供應鏈快速反應是兩個重要的優秀淘品牌生存特征，一是對行業經驗的積累，二是適應在互聯網零售的快速反應。相比傳統品牌的優勢表現為，下單靈活，響應迅速。比如出色的淘品牌女裝少則幾十件、百余件下單，快則兩三周即可實現供貨，這是有賴于共同成長的上游生產伙伴，長期快速而靈活的供應關系形成的柔性化機制;而傳統女裝品牌仍處于從大批量采購、較長供貨周期的蛻變過程中。

經營特征：外貿尾單結合生產外包，平均加價倍率在2倍左右，具有良好的流行趨勢把握度與經營成本控制力。

競爭優勢：女性對服裝的偏好度低，多款低價是一種特有的固有消費心理，也是構成女裝行業長尾的重要模式。

面臨挑戰：成本控制是核心問題，不斷上漲的原料、生產、運輸、倉儲、運營等成本，對低價模式提出嚴峻的挑戰。

長期策略：自有買手團隊的強化建設是長期發展的必要基礎。在推廣方面，以產品驅動為導向，形象類推廣為輔助，可通過加強個性化附加值及分銷策略來抵御競爭壓力。

(2)時尚款模式

平價競爭，規模化效益，中低價位也屬于同質化產品競爭。但此類賣家相比基本模式的低價競爭更加追求品牌及店鋪視覺上的形象塑造，在消費者感知層面上形成個性化差異，也就是我們經常提到的細分定位與獨特銷售主張，通過賦予獨特形象與認知，實現品牌附加值的提升，從而逐漸提高客單價及利潤空間。可從風格上定位，如韓國時尚，也有從細分品類切入，如牛仔褲品類：“不裸露也性感”。

經營特征：買手制為主，生產外包，平均加價倍率保持在2～4倍不等。此類模式的賣家為數占比最多，也包含大部分傳統女裝品牌，優秀的店鋪均具有良好的流行趨勢把握度與視覺傳播能力。

機會與威脅：受低價模式、成熟國內外品牌、設計師品牌的多方面競爭壓力，但女性求新求變的購物心理、不同文化歸屬與個性化驅同的感性消費特征，使其仍有巨大市場空間。

面臨挑戰：在其他經營環節不存在短板的前提下，個性化的打造是核心問題，目前即便是銷量排名前30的店鋪，在形象傳播上也存在定位模糊的問題，優秀美工、文案、策劃類人才的稀缺是主要發展瓶頸。

長期策略：強化鮮明的品牌個性，以差異化形象驅動同質化產品市場成長;根據自身資源實力，加強自有設計實力，提高以產品款式為驅動的競爭力。

(3)設計師模式

中高價位，利潤率普遍較高，非規模化效益，受流行趨勢影響較小，屬于自有設計師品牌。這類女裝從款式風格上就具有獨特的差異點，成熟的品牌也具有引領流行趨勢的能力，這是女裝發展最具競爭力的模式，但對設計師團隊的整體素質也提出了極高的要求。

經營特征：自有設計師，自有工廠+生產外包，平均加價倍率在3.5倍以上，用戶黏性高。此類模式的淘系賣家較少，但隨著原創意識及優秀設計師的加入，無疑將更豐富淘寶女裝市場業態。

發展優勢：淘寶龐大的用戶數作為基石，聚合不同消費形態的消費群體，風格款式與形象內涵兼備的個性化競爭優勢，伴隨著自身市場的積累，將獲得越來越高的溢價空間，這種經營模式的賣家在淘寶女裝類目發展中，是“小而美”的完美寫照。

面臨挑戰：處于發展期的設計師品牌，在品類組合上，需要兼顧一定基礎的暢銷款比例，用以維系穩定的效益增長，這與個性化的打造是一種矛盾關系。

長期策略：通過對流行時尚元素的融匯，解決處于發展階段來自大眾流行的規模化競爭壓力，通過經營不同細分定位的店鋪，實現持續發展的最大化收益。

本報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、中國行業研究網、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數據，客觀、多角度地對中國女裝市場進行了分析研究。

報告在總結中國女裝行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國女裝行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為女裝企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。

了解更多行業數據詳情，可以點擊查閱中研普華產業研究院的《2023-2028年中國女裝行業深度調研及發展研究報告》。

• 相關深度報告REPORTS

  

  2023-2028年中國女裝行業深度調研及發展研究報告

  女性相對而言對服裝的時尚度需求更高，服裝購買頻次更高，服裝整體消費支出更高，因此市場規模更大。以零售額口徑計，無論從全球還是從中國的情況來看，女裝賽道規模都在鞋服行業各子賽道中居首...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡