唇彩行業市場調研：口紅市場加速復蘇

• 方蔓桃 2023年9月12日 來源：百度 693 41
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從購買口紅的顏色偏好來看，正紅色口紅不僅屬各年齡段消費者中的包包必備，更是消費者的購買口紅的入門色，尤其受到90后和95后消費群的喜愛;85后、80后更偏愛橘色系和粉色系。

根據去年抖音直播商品榜，熱門商品以氣墊、遮瑕等底妝類產品為主。以表現強勢的花西子為例，每月至少有1-2款產品進入月度直播商品榜前三，如3月份翡翠氣墊和素妝防曬組合排在第一名和第二名;8月份空氣蜜粉和翡翠氣墊再度進入TOP3。總體來看，2022上半年面部彩妝表現強勁，底妝、定妝等產品成為熱點賽道。、

從購買口紅的顏色偏好來看，正紅色口紅不僅屬各年齡段消費者中的包包必備，更是消費者的購買口紅的入門色，尤其受到90后和95后消費群的喜愛;85后、80后更偏愛橘色系和粉色系。

如果你想了解唇彩行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年國內唇彩行業發展趨勢及發展策略研究報告》。重點分析了我國唇彩行業將面臨的機遇與挑戰，對唇彩行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

口紅是彩妝化妝品中的主要類別之一，依照形狀不同可分為液體口紅、棒狀口紅、盤狀口紅三類，其中液體口紅大致分為唇蜜、唇彩、唇釉、唇乳、染唇液等;盤狀口紅主要成分類似滋潤口紅，以盤狀容器為載體，有多種顏色。

中國口紅市場常見的口紅產品可分為唇膏、唇彩、唇釉三類。其中唇膏及唇釉價格跨度較大，大眾品牌產品售價僅為幾十元每支，高端品牌產品零售均價約為300元每支。除口紅外，整個唇部的上妝流程中還涉及唇線筆、磨砂膏等唇部彩妝用品的使用，常見的唇妝流程包含清潔、滋潤、遮瑕、上色、勾線、增色等步驟。

從細分市場來看，唇釉是我國口紅行業最大的細分市場，約占口紅市場的38.6%，其次為唇膏，約占口紅市場的34.2%，第三名為唇彩。目前關注度較高的口紅品牌包括圣羅蘭、迪奧、紀梵希、香奈兒、卡姿蘭、雅詩蘭黛、喬治阿瑪尼等。整體來看，我國國產口紅產品質量良莠不齊，市場主要集中在中低端領域，且國產口紅知名度較低，在整體口紅市場上所占份額較小，綜合競爭實力有待增強。

從消費人群來看，30-39歲的女性占比最重，主要是消費能力強，有一定的經濟實力。其次是20-29歲的女性，這些群體沒有太大的家庭負擔，同時對自己的穿衣打扮要求較高，使用口紅等化妝品的人群比例極高。

由于領先企業加速品牌推廣、直播電商及網紅影響力逐漸擴大等利好因素的推動作用明顯，近幾年中國口紅行業發展迅速。2015-2019年，中國口紅行業市場規模從61.9億元增長至178億元，復合增長率達到30.2%。由于2020年消費者持續受到新冠疫情影響需要佩戴口罩，對于口紅等彩妝產品的需求減少，口紅銷售額快速下跌。預計隨著疫情結束，中國口紅行業銷售逐漸恢復，口紅產品銷量增加。

在口紅消費者關注度占比情況中，安全性最引人注目，占比為88%;其次是質量和體驗感，占比分別為56%、45%。從大牌和開架口紅對比情況來看，在成分上，大牌口紅采用天然提取物，且重金屬含量較低、色料豐富;而開架口紅則采用化工合成，且重金屬含量較高、色料單調。在利潤上，大牌口紅利潤達9-10倍或以上，而開架口紅利潤僅達2-4倍;雙方差距較大。

從銷售渠道來看，近年來，隨著電商行業快速發展，口紅線上銷售渠道逐漸擴大，并成為口紅的主要銷售渠道。受市場前景吸引，越來越多的企業入局口紅市場，在此背景下，我國口紅市場規模逐漸擴大，產品種類也不斷增加，隨著消費者對人體健康的持續關注，口紅行業順應市場消費升級潮流，不斷向精細化、個性化以及安全化的方向轉變。

具體來看，口紅行業細分市場中，唇釉一直占據著最大的市場份額，2019年唇釉市場規模達到68.5億元;唇膏2019年市場規模為61.6億元，與唇釉市場規模相差不大;唇彩市場規模增速最快，2015年中國唇彩市場規模僅為16.6億元，2019年增長至47.9億元，增長幅度達到188.6%。

當前，阿里線上平臺的唇部彩妝主要有三個細分類目：唇膏/口紅、唇彩/唇蜜/唇釉、唇筆/唇線筆。通常我們所說的口紅，一般代指以膏狀物體為主要質地的唇膏，市面上的口紅大多含有大量的化妝物質，比如蠟質、酯類和著色劑，同時膏體口紅也更考驗我們的唇部狀態。而唇筆/唇線作為膏狀體口紅的衍生物，膏體纖細，主要用于修飾唇型，通常都可一筆兩用，滿足唇妝和腮紅兩大需求。

唇彩未來市場趨勢預測

當下，整個美妝行業的發展都或多或少正在承受市場環境的沖擊，對于唇部彩妝賽道來說，消費者的需求還在持續上漲，給不少品牌注入發展的源動力。唇部彩妝不同于面部底妝產品，沒有女生會始終鐘情于一款口紅，因此唇部彩妝單品的可替代性更強，只有真正洞察用戶需求打造出來的唇部彩妝產品才能走得更穩更遠。

從使用頻次方面分析，年輕群體的社交、審美需求更旺盛，其口紅使用更為頻繁。如90后群體中，44.8%的消費者每天涂抹口紅，47.3%的消費者隨身攜帶口紅。

從購買頻次方面分析，受到直播電商崛起、新零售模式的影響，中國口紅消費者的消費頻次呈現逐年上升趨勢。以天貓為例，僅2018年中國口紅消費者的平均購買數量為3.3支，其中300萬女性消費者1年內購買口紅數量在5支以上。2019年，口紅消費者平均購買數量上升至4.0支，增速達21.2%。

現階段中國口紅行業的主要參與者可分為兩類：① 口紅生產或代工企業：以寶潔、上海家化、上海創元等為代表的化妝產品生產廠商產品種類齊全，旗下通常擁有多個品牌，產品開發、創新能力較強，產品品質較高。以寶潔為例，寶潔起源于美國，企業旗下擁有OLAY、SK-II、OLD SPICE等多個美妝品牌，在美妝行業的經驗約有183年，熟悉日化產品創新流程，在行業內競爭力較強;② 口紅品牌或銷售企業二：以TOM FORD、毛戈平、瑪麗黛佳等為代表的化妝品品牌或銷售企業，前述企業主要競爭力在于品牌運營以及渠道開發能力較強，前述企業善于運用小紅書、微博、微信等媒體進行品牌推廣、宣傳，產品銷量可觀。

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