財稅服務調研分析 財稅服務行業發展趨勢淺析

• 方蔓桃 2023年7月21日 來源：百度 1099 70
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隨著金融全球化和市場經濟的深入發展，傳統社會經濟理念正在慢慢淡出，社會經濟人口空間在不斷優化和改變。體現在單位財務服務中，將由傳統計量管理轉向現代市場計量管理，估值要求更嚴格，財務服務要求更高，且財稅等行業服務更加多樣化。

財稅服務行業市場前景怎樣?2020年以后，電銷逐漸喪失優勢，市場的競爭卻還在不斷地惡化，像北京、上海、廣州、深圳等一線城市企業與代賬公司數量比達 100:1 左右，每家代賬公司平均只能分到約 100個客戶

目前，開發一個新客戶的獲客成本一般在1500 元左右，銷售人員底薪在3500元左右，行業銷售人員月均開單在3單左右，每單銷售人員成本在800元左右，如此一來，很多代賬公司放棄銷售團隊也是無奈之舉，可放棄銷售團隊就意味放棄了發展。

此外，由于行業準則和會計職業準入門檻低的原因，很多從業者經簡單培訓便開始上崗，服務水平參差不齊，代賬行業亂象叢生。因此，市場上急需一種能夠讓代賬公司實現增效降耗，以便可以拿出更多的精力用來維護和發展老客戶，維持企業活力。

財稅服務行業市場深度分析

隨著金融全球化和市場經濟的深入發展，傳統社會經濟理念正在慢慢淡出，社會經濟人口空間在不斷優化和改變。體現在單位財務服務中，將由傳統計量管理轉向現代市場計量管理，估值要求更嚴格，財務服務要求更高，且財稅等行業服務更加多樣化。

據工信部數據，2022年我國中小微企業數量已經超過了5200萬戶，然而作為中國市場經濟的重要組成部分，大部分中小企業在財稅管理上卻始終疲于應對。

目前，國內大部分中小企業的財務管理多數還是分散式、封閉性手工作業，普遍存在資源投入有限、專業人員儲備不足、信息化工具缺乏、整體合規意識淡薄等問題。

從細分市場看，2020年我國企業財務外包服務市場規模1150億元，占財稅服務總規模的比重達69.11%;財務軟件產品及服務市場規模170.2億元，占比10.23%;企業稅務外包服務市場規模270.2億元，占比16.24%;稅務軟件產品及服務市場規模73.7億元，占比4.43%。

近幾年，我國互聯網產業的發展重心從C端(用戶)向B端(企業)逐步延伸，新型的互聯網企業服務公司不斷涌現;同時，在技術和資本的驅動下，傳統的財稅服務商依托于積累的用戶資源，積極切入企業服務市場，使企業服務領域呈現出平臺化、SaaS化、智能化、專業化、規模化等體征，其中已平臺化尤為顯著。

基于中小企業財稅管理中的種種痛點，財稅服務機構應運而生。很多中小企業一般會與財稅服務機構合作，將公司整體的財務外包給第三方財稅服務公司代為管理，讓它們處理簡單的保稅、做賬等業務。因此，財稅服務企業遍地開花，進入了快速發展的階段。

財稅服務的上游行業主要是計算機硬件設備制造業、網絡設備制造業和基礎軟件業等，下游客戶包括稅務機關、行業企業、財稅中介等，財稅服務行業位居產業鏈中游。

傳統財稅產業在缺乏底層生產數字化或軟件交付到形式下，往往會被割裂成若干個不同細分行業，從發票印刷、發行稅盤，到財務軟件、稅務申報，幾乎每個環節的背后都有幾家數得上名的上市公司。

數據顯示，2021年財稅SaaS市場模達97.5億元，占財稅數字化市場的比重不斷增大，已到20%左右。進入2022年以后，在國家政策(金稅工程、大眾創業、全電發票全面推廣、稅務系統數字化)，產業升級(從手工記賬數據上云，互聯網的發展促進財稅行業革新)，經濟發展(中國市場主體數量和體量的增加)三方助推下，財稅服務產業發展進入發展黃金時期，市場規模突破170.65億。

財稅服務行業市場前景分析

根據以上不同影響因素，可以分析財稅服務行業市場前景。首先，由于市場經濟的發展，企業對財稅服務的需求也在加劇。更高的合規要求，更高的計量標準，更專業的配套服務都使得財稅服務行業面臨極大的發展機遇。其次，受政府政策支持，財稅服務行業將受益于國家稅收、金融和其他法律等政策的支持。最后，國家和地方政府的補貼及稅收優惠對財稅服務行業的發展也具有重要意義。

總的來看，財稅服務行業市場前景非常樂觀，具有巨大的發展空間。由于財稅服務的多樣性，企業的需求不斷增加，財稅服務行業面臨的發展機遇也將越來越多。在政府支持下，財稅服務行業有望更上一層樓。

一直以來，財稅服務企業的獲客模式主要分為線上和線下兩種方式。線下地推、蹲點發名片，客戶受眾服務面太過狹隘，可謂“客戶萬中來一”;疫情防控之下，線下面銷、展銷也難以開展。線上方面，通過用網絡推廣以及分類信息平臺推廣，投入巨大卻不能換來預想收益，小微財稅企業無法承受。而到企業平臺上去逐個尋找未注冊公司、近期新注冊公司、或是經營異常、未按時年檢的企業，拓客效率十分低下......、

作為“互聯網+財稅”領域的先行者，鯨算盤以代賬行業痛點為切入點，憑借過硬的信息技術開發能力和十多年的企業財稅服務經驗，運用互聯網技術、云計算、RPA流程自動化技術，將財稅規則以及各地稅局政策、申報方法等技術集成一體，自主研發AI人工智能財稅系統，通過對專業化、自動化、智能化代賬云平臺的打造，實現中小企業記賬環節的智能自動取票、自動記賬、以及全稅種一鍵批量申報工作，為財稅數字化提供了新型基礎設施建設，驅動行業數字化升級。

隨著國家政策環境及互聯網技術的不斷變化，財稅領域面臨著諸多未知，代賬企業在自身轉型、市場競爭、創新能力、數據共享和安全等方面面臨著諸多挑戰，整個代賬行業更需抓住國家大力支持民營企業發展的大好時機，利用科技推動行業新的變革，以合規納稅為本，憑借新智慧，提升企業的新增長。

目前來看，我國財稅服務行業市場滲透率較低，市場空間還有很大部分沒得到充分挖掘，另外，在供給端，從業人員素質和稅務軟件體系也有待加強。另一方面，隨著我國稅收制度改革的不斷深化、稅收法律法規的不斷健全，未來我國企業將面臨更加復雜的稅收環境，我國企業財稅服務委托占比將逐漸提高，財稅服務市場規模將進一步擴大。

在百億規模的巨大市場之下，讓財稅SaaS迅速成為當前財稅市場的新風口之一，財稅SaaS行業即將迎來新的產業機遇與變局。總體來說目前財稅SaaS市場，主要呈現“三大兩小”五家企業差異化領跑的局面。用友網絡(600588.SH)、金蝶國際(0268.HK)、稅友股份(603171.SH)為三大，占據著國內市場的第一梯隊。而以云帳房、工貓為首的新興平臺也迅速崛起。作為這樣一個細分垂直的賽道，不同的平臺產品由于各具特色逐漸被市場所認識了解。

數字經濟蓬勃發展，以5G、云計算、大數據和人工智能為代表的新一代數字技術，在很多財稅服務行業應用場景將繼續發揮至關重要的作用。

在新的時代背景和趨勢下，必須借助智能財稅科技的力量，重構財稅服務產品和流程，重塑財稅服務機構對中小微企業的服務價值。

未來，隨著政府推動企業上云政策的實施以及整體數字化進程發展帶來的大數據、電子票據、云基礎設施等基礎技術及設施的成熟，中國財稅領域云端化、智能化的趨勢將持續發展，在不同行業、不同規模的企業中普及，推動中國經濟增長。

隨著財稅服務行業競爭的不斷加劇，大型企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優秀的財稅服務企業愈來愈重視對行業市場的分析研究，特別是對當前市場環境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領市場，取得先發優勢。正因為如此，一大批優秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業中的翹楚。中研普華利用多種獨創的信息處理技術，對財稅服務行業市場海量的數據進行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務，最大限度地降低客戶投資風險與經營成本，把握投資機遇，提高企業競爭力。

未來行業市場發展前景和投資機會在哪?欲了解更多關于行業具體詳情可以點擊查看中研普華產業研究院的報告《2022-2027年中國財稅服務行業深度調研與投資策略分析報告》。報告對行業相關各種因素進行具體調查、研究、分析，洞察行業今后的發展方向、行業競爭格局的演變趨勢以及技術標準、市場規模、潛在問題與行業發展的癥結所在，評估行業投資價值、效果效益程度，提出建設性意見建議，為行業投資決策者和企業經營者提供參考依據。

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