21世紀經濟報道記者注意到，貴州茅臺、五糧液、洋河股份(600809.SH)、瀘州老窖、山西汾酒五大白酒上市公司，2022年營收總和有望突破2700億元、利潤總和有望超過1200億元，這將是“茅五洋汾瀘”五大名酒年盈利總和首次突破千億大關。
白酒行業市場前景如何?在當下的直播間，諸如“地板價”“宇宙最低價”“粉絲超級福利”“讓利大促銷”等宣傳語比比皆是，號稱帶貨商品只是市場價一折甚至更低，而消費者下單后卻發現貨不對板、夸大宣傳、高于市場價等問題。有網友將這一現象稱之為“忽悠式直播帶貨”。
此外，結合白酒上市公司的業績預告、生產經營數據和未上市白酒企業的官宣數據，21世紀經濟報道記者近期梳理白酒行業營收前21家酒企2022年業績表現后注意到，大部分白酒企業去年營收都實現了兩位數增長，漲幅較高的超過30%。
其中，貴州茅臺(600519.SH)年營收逼近1300億元，繼續保持領先地位;五糧液(000858.SZ)年營收將首次突破700億大關;瀘州老窖(000568.SZ)2021年率先過線后，山西汾酒(600809.SH)、郎酒、習酒三家去年營收也集體突破了200億元。
21世紀經濟報道記者注意到，貴州茅臺、五糧液、洋河股份(600809.SH)、瀘州老窖、山西汾酒五大白酒上市公司，2022年營收總和有望突破2700億元、利潤總和有望超過1200億元，這將是“茅五洋汾瀘”五大名酒年盈利總和首次突破千億大關。
業內人士表示，今年白酒行業復蘇向好主線明確，針對商務需求的高端白酒和針對大眾的中低價位區域名酒，可能率先回暖。
根據中研普華研究院撰寫的《2023-2027年中國白酒行業市場調研與營銷模式發展分析報告》顯示：
2月27日晚，在某短視頻平臺，一位主播正在直播間銷售白酒。在介紹一款酒時，廠家人員稱這款酒在商超售價一瓶600多元，給代理商的價格在260元至290元之間;接著，主播向廠家人員“瘋狂”砍價，最后以99元一瓶的價格上鏈接。其間，廠家人員不停念叨：這個價要虧本。主播則表示只賣2000單給粉絲福利。很快，這款酒被搶購一空。
國家稅務總局發布的增值稅發票數據顯示，今年春節假期全國消費相關行業銷售收入與上年相比增長約12.2%，其中酒水飲料等商品需求旺盛，酒、飲料及茶葉銷售收入同比增長約18.7%。
中國酒業協會2月21日發布數據，去年中國釀酒行業規上企業實現利潤總額2491.5億元。這意味著“茅五洋汾瀘”分得了中國釀酒行業約一半利潤，如僅看白酒行業，利潤占比只會更高。
今年白酒消費場景復蘇，各家酒企都瞄準新目標準備大干一場，期待著新一年行情能繼續乘勢上揚。
但21世紀經濟報道記者注意到，在龍頭酒企分走行業半數利潤的同時，年營收百億以下酒企的陣營卻更加擁擠：一批幾年前營收還在九位數的白酒企業，紛紛猛進到40億+、50億+甚至更高營收量級，這些“爆發型選手”將白酒行業二十強的年營收門檻推高到了40億元。受其影響，一些更早發力的酒企出現了增長放緩的跡象。
春節期間白酒消費的火熱，從各大電商平臺發布的數據中也得以印證：餓了么春節消費數據顯示，國產白酒訂單月環比增長超2倍;酒類電商平臺1919公布的數據顯示，年貨節期間，白酒銷量同比上漲約36.01%;叮咚買菜平臺內，年貨節期間，白酒銷量同比提升約178%。2023春節期間，天貓超市酒類整體銷售增長良好。上海、北京、杭州三個地區的酒類銷量最高，茅臺、五糧液、洋河這3個品牌，在天貓超市的酒品中最受消費者歡迎。
這當中，茅臺酒年收入首次突破1000億元，系列酒(茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等)年收入超過150億元。
某種程度上，茅臺的業績早已是半張明牌，其去年先后六次公布了生產經營數據，并在去年12月底就公布了全年預估業績。但無論是其營收還是利潤，都高于此前一些機構預估——去年16.2%的營收增速和19.3%的利潤增速，均是2018年之后的新高。
利潤增長比營收快，一定程度上得益于茅臺近年大力提升直銷收入。21世紀經濟報道記者注意到，2021年茅臺主營業務收入中，直銷收入的占比從前一年約14%大幅增長到22.7%，而到了2022年前三季度直銷收入同比翻倍達到318.8億元，直銷收入占比大幅提升到36.7%，遠遠高于同行。
中國酒類流通協會常務副會長 劉員：從消費端來講，更加在乎產品的性價比，不光有好的品質，有好的品牌，還要有好的性價比，才能夠真正贏得市場，贏得消費者。另外一個趨勢可能是白酒消費向優秀的品牌集中。
從二級市場來看，截至1月31日，有8家白酒上市公司發布了2022年業績預告，其中多家企業2022年實現營收、凈利同比雙位數增長，其中貴州茅臺預計營收1272億元，同比增長約16.2%，凈利潤為626億元，同比增長約19.33%;山西汾酒預計實現營收260億元左右，同比增長約30%，凈利潤為79億元左右，同比增長約49%。
近日，瀘州老窖、劍南春等名酒企相繼宣布提價，瀘州老窖特曲老字號產品實行“價格雙軌制”，計劃外配額52度結算價格按照每500ml上調30元、38度結算價格按照每500ml上調20元執行，水晶劍南春產品也從2023年2月15日起每瓶上調20元，似乎在對外釋放著白酒市場銷售回暖的信號。
此前，社交媒體傳出一則“禁酒令”導致白酒板塊連續多日回調。然而，該消息只是個別公司的內部要求，對白酒行業的整體沖擊并不大。事實上，自“八項規定”出臺后，不同級別的“禁酒令”時常出現。本次傳出的“禁酒令”仍是相關政策的延續，而非新政。
此外，節前趨勢資金大幅流入白酒板塊，隨著節后白酒銷售火熱預期兌現，這類趨勢資金開始獲利減倉，逐步流出白酒板塊。“禁酒令”的出現加速了趨勢資金的減倉過程。目前，節前趨勢資金預計已基本完成減倉，白酒股拋壓減小。
白酒具備前周期屬性。正所謂春江水暖鴨先知，社交型消費是經濟復蘇的引擎。經濟不好但是產業預期抬升，意味著社交活動要提前開始，來搶奪發展先機。
10月28日，茅臺集團召開“十四五”發展規劃中期評估專題會議。會議認為，盡管當前白酒板塊資本市場波動較大，但白酒行業發展穩中向好的根本趨勢沒有改變，茅臺產銷勢頭良好，有信心、有能力確保股份公司未來實現持續穩健增長，全面完成“十四五”目標任務。
研報表示，看好白酒長期的發展機會，在消費升級的大背景下，未來5-10年白酒有堅實的增長空間。
國元證券11月1日在研報中表示，隨著低端產能的出清，市場出清格局優化，白酒行業呈現擠壓式增長，2025年中國白酒產值有望達9500億元。
白酒行業報告對中國白酒行業的發展現狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業的政策環境、經濟環境、社會環境及技術環境等方面分析行業面臨的機遇及挑戰。還重點分析了重點企業的經營現狀及發展格局，并對未來幾年行業的發展趨向進行了專業的預判。
本報告同時揭示了白酒市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對政府部門也具有極大的參考價值。
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2023-2027年中國白酒行業市場調研與營銷模式發展分析報告
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方蔓桃
消費升級促使中高端及以上白酒產品的消費比重提升 擴大市場容量 
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