騰訊智慧零售項目案例調研 我國智慧零售發展模式與方向

• 2023年1月27日 來源：新浪 1000 63
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在所有的購物方式中，中國消費者越來越多地使用私域購物——“打開小程序下個單”逐漸成為日常。如果說2020年是私域元年，2021年是私域基建關鍵年，2022年則是以微信生態為代表的私域業態全面爆發年。

智慧零售是基于數字化和智能化的新型零售方式,通過線上線下全渠道整合,準 確對接消費者的個性需求,為顧客提供無差別的消費體驗。

2022年，消費者不再將線上和線下購物視為兩種截然不同的購物方式，他們現在更喜歡混合購物方式，即：在線上平臺、線下門店、小程序等購物方式之間不斷切換頻道，并組合使用不同的購物方式，例如：店內購物+送貨到家，線上購物+路邊取貨等方式。

騰訊智慧零售項目案例調研

同時，根據騰訊智慧零售案例調研發現：過去兩年中，在所有的購物方式中，中國消費者越來越多地使用私域購物——“打開小程序下個單”逐漸成為日常。如果說2020年是私域元年，2021年是私域基建關鍵年，2022年則是以微信生態為代表的私域業態全面爆發年。

從行業發展角度看，根據2022年微信公開課PRO數據，2021年小程序日活突破4.5億(騰訊2022年Q1財報顯示，這一數字又突破了5億);商家自營實物交易額同比增速達100%。據騰訊智慧零售團隊合作商家數據統計，2021年，其合作的商超便利、服飾時尚和美妝領域商家小程序GMV分別實現超過50%、90%和100%的增長，其中除了百億級別的小程序展露頭角，小程序GMV超過10億的企業已達到數十家，GMV破億的企業也已經超過百家。近八成的重點品牌已經布局私域，一成表示未來預計布署。

從消費者角度看，根據《騰訊2021智慧零售私域增長指南》數據，私域之所以成為主要的購物方式，主要有五方面因素：第一，滲透高，私域觸點在中國的滲透率已經高達96%。第二，粘性強，中國消費者平均每天在私域觸點上花近1.5小時。第三，易習慣，42%的消費者已養成使用私域觸點的習慣，96%的用戶曾在私域搜集信息。第四，影響大，74%的消費者表示其消費決策受到私域內容的影響。第五，交易頻，79%的消費者過去1年中在私域進行過購買，70%消費者愿意在私域進行復購。

根據IBV調研結果，全球27%和中國32%的受訪消費者表示，混合購物是他們的主要購物方式。并且，Z世代(95后)是所有年齡段中使用混合購物方式最多的年齡群(36%)。而騰訊智慧零售的調研顯示了相似的發現：全渠道客戶消費頻次遠高于純零售客戶(高出253%)，其中20%銷售來自門店的閉店時間，10-20%的銷售屬于跨城市購買行為。

根據中研普華研究院《2023-2028年版智慧零售產業政府戰略管理與區域發展戰略研究咨詢報告》顯示：

在人工智能、互聯網、大數據等新技術的帶動下，我國零售業各顯神通，在時代的風口下展開一系列探索，加快行業布局，引領智慧零售。

我國智慧零售發展模式與方向

近年來，受中國經濟增速放緩、電商沖擊、租金成本攀升、人們消費習慣改變等多重因素影響，零售企業的銷售額、利潤雙雙呈現下滑趨勢。從業者一直在用不同的方式去探索，比如說 O2O、比如說全渠道、比如說做電商。

過去，O2O行業過于依賴線上互聯網，而忽視了線下傳統企業的重要性;大量企業電商紛紛做公眾號，然而實現交易時則需要跳轉到微信商城、自行開發的 H5頁面或者引導用戶去一些主流電商平臺。多重的跳轉與引流，不太連貫的跨屏購買，服務體驗不佳，客戶流失嚴重。

智慧零售就是運用互聯網、物聯網技術，感知消費習慣，預測消費趨勢，引導生產制造，為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務。簡單來說就是用科技來提升消費者的消費體驗，把過去被動固定的零售過程賦予一定的功能，讓消費過程更便捷，讓消費體驗更好。

利用互聯網技術了解消費習慣，預測消費趨勢，為消費者提供多元化、個性化的產品和服務。其特點是線上線下結合，更適合傳統的實體商戶，可以為消費者創造差異化的服務，同時也可以裂變引流。

通過智能新零售，將線上的流量引流到線下，再轉化為實體商戶的私域流量池。在池中進行多次觸達，以實現高復購率。同時能夠通過池內用戶進行裂變，進一步擴大實體商戶的私域流量池。

在電商和 O2O平臺主導的零售模式下，中小企業仍然要依托平臺統一流量入口才能生存，企業仍需花費不菲的價格導流，但導入的流量很多時候卻成為平臺的流量，最終企業還要再從平臺購買流量，惡性循環帶來的卻只是碎片化的銷售額，企業難以獲得核心的用戶數據。相比傳統電商布局的中心化零售業態，去中心化的新零售是中小商戶的必然趨勢。而小程序則是打開去中心化新零售的鑰匙。

通過小程序，圍繞移動商城、門店、收銀、物流、營銷、會員、數據等核心商業要素重點布局，對人、貨、場等商業元素進行重構，打造去中心化的新零售體系。

小程序構建“場”是連接人和服務的關鍵，而新的零售模式是人和服務的智慧連接，讓“場”無處不在。通過整合附近的小程序、掃一掃、卡包、微信支付、社交分享等能力，打造集會員識別、自助買單、數據沉淀、精準營銷、服務提醒為一體的小程序零售模式，幫助商家更快地實現會員、門店、營銷和電商的打通，同時提升商業效率和顧客體驗。

小程序構建場，要注意四個打通。第一是會員打通，實現會員權益統一，線上線下能識別出是同一個用戶，積分優惠是一樣的。第二是營銷打通，線上線下營銷活動、線下采購價格與線上系統價格同步。第三是電商的打通，這涉及到商品統一、價格統一、庫存統一，還涉及到物流怎么樣解決，是前端的門店做配送做倉儲，還是通過其他快遞公司提供物流等等。第四是門店的打通，通過微信支付、自助收銀把門店和構建的“場”能夠很順暢地連接在一起，讓用戶在線上線下順暢地完成這種轉換和購物。

新零售時代，有核心的推動力，也是關鍵的商業模式特征：

首先，聚焦于用戶的場景協同。消費升級的動力來自于消費者的升級，其中一個核心特征就是用戶群體的細分。人以群分，不同群體之間的差異越來越大，而同個群體內部實現消費上的場景協同，越來越成為一種重要的消費特性。

其次，生態協同。由于場景協同涉及到的其實是很多具體的消費行為，比如，同個商場當中，有電影院、服裝、游樂場、餐飲等等，而他們背后，又涉及到線上的商家、物流、營銷、支付等。這就需要把各種具體消費行為背后的商家及其他合作伙伴，通過一種新的商業生態圈的模式有機組合起來。

《2023-2028年版智慧零售產業政府戰略管理與區域發展戰略研究咨詢報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業的供需狀況、發展現狀、行業發展變化等進行了分析，重點分析了行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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