互聯網婚戀行業發展前景大嗎？中國互聯網婚戀行業趨勢分析

• 黃文玉 2023年1月5日 來源：互聯網 685 40
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互聯網婚戀交友指交友雙方在互聯網上以交友或達成婚姻關系為目的而進行的一系列查看個人資料、線上交流互動和線下相親交友，最終達成婚姻關系的交友行為。

互聯網婚戀交友指交友雙方在互聯網上以交友或達成婚姻關系為目的而進行的一系列查看個人資料、線上交流互動和線下相親交友，最終達成婚姻關系的交友行為。在國內第四次單身潮背景下，眾多單身者將尋覓另一半的重托交給了婚戀網站。

目前，在所有使用過婚戀社交產品的用戶中，付費會員的比例達到72%，付費使用婚戀社交服務已成為主流。隨著移動互聯網的迅速發展，移動互聯網婚戀交友市場實現爆發式增長。

根據中研普華產業研究院發布的《2021-2025年中國互聯網婚戀行業發展前景與投資趨勢預測報告》顯示：

伴隨移動互聯網紅利逐漸衰減、移動互聯網生態的改變導致的婚戀App端產品的競爭加劇，婚戀交友線上市場增長趨于平緩，重線下模式逐漸開始占據優勢。在馬太效應的作用下，整個互聯網婚戀交友市場亦開始顯現出更高的市場集中度。目前珍愛網和百合佳緣共同占據近七成的市場份額。珍愛網第1季度收入份額達到39.1%，依然位列市場第一;百合佳緣也以27.2%的收入占比，繼續對珍愛網構成競爭壓力。珍愛網有線下直營門店業務的營收保障，百合佳緣有產業延伸利潤的想象空間，在線婚戀雙寡頭格局短期內還難以撼動。營收主要依賴移動業務的友緣在線若不能開發出其他競爭性產品或營收渠道，市場份額下降將是必然趨勢。

根據央視財經報道，眼下我國有超過兩億人單身，并且單身人群的數量正在不斷增加，單身群體的增加促使我國家庭正呈現單身化趨勢。根據調研顯示，社交活動少、缺乏交友途徑成為了困擾廣大單身人士脫單的重要原因，而將近三分之一的職場人士認為相親是脫單的一種有效方式。

互聯網婚戀行業發展現狀分析

從婚戀交友平臺收入競情況來看，我國互聯網婚戀交友市場集中度較高。2020年我國互聯網婚戀交友市場CR3達到72.7%。其中，百合佳緣市場份額達到42.7%，排名市場第一，遠超其他企業;珍愛網和有緣網市場份額相差不大，分別為15.2%和14.8%，位列第二名和第三名。

伴隨著單身人士婚戀需求的不斷增加，我國互聯網婚戀交友市場將迎來爆發。根據數據顯示，2014-2019年我國互聯網婚戀交友市場規模不斷增加，2019年我國互聯網婚戀交友市場規模達到55.6億元，同比增長11.4%;2020年受疫情影響市場規模下降至51.3億元;2021年市場規模有望達到68.4億元。

2020年中國在線婚戀市場規模將達到60億，行業潛力尚待發掘。但這條賽道上的玩家眾多，競爭激烈，隨著獲客成本的提高及付費意愿的下降，以及寡頭品牌的霸主地位加劇，這個賽道雖然熱鬧，但是卻美中不足，就像相親結婚一樣，往往好事多磨。2019年中國互聯網婚戀交友年營收達49.9億元人民幣，互聯網婚戀占整體婚戀市場滲透率的54.4%，這么大的蛋糕擺在眼前，互聯網婚戀平臺和公司的日子卻并不好過。

互聯網婚戀公司世紀佳緣與百合網宣布正式合并，標志著婚戀行業的航母級企業正式起航。兩平臺間只有20%用戶互相重疊，兩家獲客數量每年總和將近2000萬人。婚戀社交的原動力是婚姻和家庭，文化與社會形態的變化或許給吳琳光及所在的百合佳緣帶來了一個全新的視野——未來可能會選擇人工智能成為伴侶，甚至與虛擬現實、混合現實的游戲角色進行交往。

隨著婚戀交友線上業務的調優，和線下門店紅娘服務、婚禮婚宴、情感咨詢業務的快速增長，在線婚戀服務開始迎來一個更好的變現周期。高收入者在工作中普遍使用互聯網工具，對互聯網交流溝通的方式比較熟悉，也能夠較好的分辨互聯網上的信息。對互聯網工具的認同直接影響了高收入者對網絡婚戀交友服務的認同。

目前網絡被認為是虛擬社會的觀念仍然沒有改變，把網絡當作現實的工具這一意識的培養也還需要時間。同時，也為婚戀服務網站的服務提出了現實的要求。當然，我們也非常欣喜的看到，包括世紀佳緣，百合網，億友網等領先的婚戀服務網站已經加強了用戶身份認證的工作，百合網推出的一項服務中甚至包括了向用戶推薦對象過程中的的手工身份認證。

在互聯網免費風潮仍然很熱烈的今天，只有10.2%的用戶表示絕對不會為互聯網婚戀服務付費，而接近90%的用戶對互聯網婚戀服務收費并不排斥，現成的收費模式和付費意愿使互聯網婚戀服務市場成為一個比較成熟的互聯網市場。

移動互聯網時代大量泛社交類產品的出現，削弱了用戶對在婚戀平臺進行交友的依賴性，卻也成為推動在線婚戀產品增加互動性內容與升級技術的助力。在內容、玩法滿足主流社交需求的前提下，有著較強擇偶目的的婚戀平臺依然有著更為精準與高質的用戶流量。

一方面，基于關系與資源建立的角度，泛社交類產品對在線婚戀社交確實存在分流的沖擊。另一方面，從當前新生人口數量的角度，處于婚戀年齡段的總人口數長期看在不斷減少。為了尋求市場增長，未來婚戀交友用戶增量的拓展勢必還將下沉到低線城市及更廣大的農村地區，甚至拓展至海外市場。

政府對推動實名認證和實名注冊在婚戀交友平臺的嚴格執行意見的提出，對促進婚戀市場規范發展起到了積極作用。實際上，為篩查和過濾掉平臺上可能實施欺詐等非法行為的高危用戶，所有主要婚戀平臺一直在不斷升級各自的身份認證、技術保障與風控手段。

2020年60億元的互聯網婚戀盤子擺在眼前，而如果涉及到整個婚慶、喜宴、攝影、婚戀、母嬰等婚戀全產業，這一數字則成幾何倍數的增長，甚至達到萬億規模，這對于正在泥潭中的婚戀交友網站來說是一個巨大的誘惑。隨著90后逐步進入適婚年齡，對于婚戀產品的社交屬性要求越來越高，于是陌陌、探探、陪我、約會吧等等產品層出不窮，甚至QQ、微信等也都形成了自有的婚戀社區(群)，面對人口紅利消失、行業成熟，百合網能否對內優化結構、對外提升服務水平，將成為能否繼續走下去的關鍵。

互聯網婚戀行業未來趨勢預測

中國互聯網婚戀行業經過十多年的發展鋪墊，已經進入快速發展時期，市場收入規模保持持續穩定增長。形成四家獨大的寡頭競爭格局，世紀佳緣、有緣網、珍愛網、百合網四家廠商占據行業近63%的份額。未來，網絡婚戀行業增速將放緩。“80后”、“90后”將成為主要客戶群體，婚戀平臺將向移動端傾斜，產業鏈將縱向延伸，更多新興技術將被廣泛應用于網絡婚戀行業。

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  2021-2025年中國互聯網婚戀行業發展前景與投資趨勢預測報告

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