中國醫藥流通行業發展趨勢 政策扶持促進行業發展

• 2022年9月27日 ChenZeFang來源：互聯網 451 23
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經過多年發展，中國藥品批發企業數量不斷減少，醫藥流通企業規模不斷壯大，市場集中度不斷提高，區域經濟勢頭明顯。全國性藥品流通企業跨區域并購、重組的趨勢進一步加快，區域性藥品流通企業也將對自身做出調整;那些規模小、渠道單一的藥品流通企業將難以為繼，行業集

商品流通的一般渠道可分為兩個環節，一是批發環節，二是零售環節。藥品市場的流通渠道，也是由生產商通過批發商銷售給零售商(包括醫院藥房)。但由于醫藥不分業，中國藥品流通領域有三個環節：藥品批發環節、藥品零售企業和醫院門診藥房。其中，醫院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環節，占據了80%以上的藥品零售市場份額。這一狀況極大地影響了藥品流通渠道的發展。新醫改試點改革啟動以來，不少地區開始使用“藥房托管”模式，醫院門診藥房的重要性略有下降。

醫藥流通行業是國家醫療衛生事業的重要組成部分，是關系人們健康和生活質量的重要行業。隨著國民經濟的高速發展、醫療衛生支出的逐年增加，我國醫藥市場規模一直保持著快速增長。加上醫療保險機制的完善、人們生活水平的提高以及居民健康意識的增強，醫藥消費空間增大，這些都給醫藥流通行業的發展帶來了機遇。未來幾年在相關政策推動下，醫藥流通行業競爭將更加激烈。

經過多年發展，中國藥品批發企業數量不斷減少，醫藥流通企業規模不斷壯大，市場集中度不斷提高，區域經濟勢頭明顯。全國性藥品流通企業跨區域并購、重組的趨勢進一步加快，區域性藥品流通企業也將對自身做出調整;那些規模小、渠道單一的藥品流通企業將難以為繼，行業集中度將進一步提高，這給醫藥流通行業的發展帶來了挑戰。

由于行業競爭充分，加上國家出臺法律調節藥品價格，導致市場價格越來越透明化，藥品從生產廠家到醫藥批發商、代理商等多個中間商，再到藥店最后是消費者手中，藥品的進銷差價并不大。因此該類企業的利潤點在于對存貨的高效流轉和精細化管理，而這些又依賴于現代物流和信息化管理的應用。除了少數大型藥企有自己的專屬物流公司外，其他醫藥企業基本上要依靠第三方物流，因此該行業的經營在很大程度上依賴第三方物流。

醫藥產品屬于居民日常剛性需求的產品，受經濟波動影響小，除少量夏季防暑降溫、季節性感冒藥品等產品存在明顯的季節性外，大多數醫藥產品季節性特征不明顯甚至不存在。

第一，對于藥店、診所等銷售終端來說，他們通常采取“多品種、小批量、高頻次”的采購模式來減緩存貨擠壓和資金占用的壓力，因此這些零售終端選擇醫藥供應商，其中最關鍵的因素就是配送時效和訂單反應速度。對于醫藥流通企業來說，產品毛利率大都偏低，對運輸距離和配送時效敏感性較高，因此醫藥流通企業，尤其是那些規模大、實力雄厚、營銷渠道廣闊的大型企業在跨區域經營時，為使存貨高效流轉，通常會在特定區域市場建立倉儲中心和物流中心。

第二，醫藥產品區域分銷權的限制。一方面醫藥生產企業為提高其產品在區域內的銷售量和市場的占有率，通常會指定那些在區域內具備優勢的醫藥分銷商作為當地的分銷商。另一方面，醫藥生產企業為避免產品串貨，一般會要求其分銷商只能在自己指定的經營區域內銷售其產品。因此，醫藥分銷商存在區域性銷售的特點。

第三，醫藥消費水平和市場規模與經濟發展水平息息相關。《藥品流通行業運行統計分析報告》(2018)顯示，2018年京津冀、長三角和珠三角等東部沿海地區，醫藥銷售額全國占比合計達到47.8%。因此，我國醫藥消費規模大的區域主要集中在東部沿海等經濟發達的地區。

目前醫藥流通行業逐步建立起并完善了先進的網絡管理系統，比如貨主管理系統(TPL)、運輸管理系統(TMS)等物流鏈追蹤的現代流通方式，部分企業尤其是大型流通企業信息化水平在很大程度上得到了提高。但是中小型流通企業，他們大多采用的還是傳統的企業運營模式，沒有建立起現代化的信息系統，與國內規模大的醫藥流通企業相比，競爭優勢弱。因此整體來看，整個行業的信息化水平的平均程度還很低。不論是醫藥生產企業還是流通企業，當前都傾向于希望營建自身的物流體系，由于各自為政，導致了行業內出現物流環節不暢通、物流資源利用率低，產業鏈價值低下等問題。

隨著醫藥流通行業競爭的不斷加劇，大型醫藥流通企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的醫藥流通企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對企業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內優秀的醫藥流通品牌迅速崛起，逐漸成為醫藥流通行業中的翹楚!隨著全民醫保體系的進一步建立以及基本藥物制度、基層運行機制建設和公立醫院改革的推進，藥品市場需求將出現結構性擴大。同時，按照醫改“十二五”規劃的要求，藥品流通行業改革發展政策將陸續出臺，行業主管部門也正在醞釀出臺行業管理相關政策和標準，政策和標準的制定與實施將有利于進一步規范和促進行業發展。

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