保健品直銷行業未來發展趨勢如何?保健品直銷行業市場前景分析

• 2022年6月8日 yangxianyu來源：互聯網 1282 84
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數據顯示，隨著國家人均GDP的提升，消費者在保健食品消費理念和消費意愿上都發生了根本性的轉變，保健食品在消費屬性上將逐漸從可選消費品向必選消費品轉變。在新冠疫情影響下，國民保健意識加速覺醒，居民消費觀念升級，對保健品需求增加，為保健品行業帶來長期利好。N

???保健品直銷行業未來發展趨勢如何?保健品直銷行業市場前景分析

直銷保健品企業的銷售模式主要為“1對1”“面對面”等，在疫情環境下自然受到較大限制;同時，直播等電商模式，往往以“最低價”加快了保健食品零售渠道出貨速度，也成了保健食品零售企業的重點布局渠道。因為未來保健食品仍以直銷渠道即使仍占優，但最后電商等零售渠道與其差距越來越近。

保健品產業鏈有四大環節，包括：上游原材料;中游生產制造、品牌運營;下游流通渠道。數據顯示，目前我國保健品產品種類主要包括膳食補充劑、運動營養品、體重管理產品和傳統滋補類產品。其中，國內保健品行業主要以膳食補充劑為主，占比整個行業的55.21%。其次為滋養類保健品，占比達到33.45%，體重管理、兒童及運動類占比分別為6.51%、4.8%和0.02%。

中國保健食品行業市場規模增長穩定，從2017年的1482億元增長至2020年的1847億元，年均復合增長率達7.75%。根據我國經濟發展狀況，以及行業發展趨勢，預計2022年中國保健食品行業市場規模將超過2000億元。在此巨大的市場份額下，直銷渠道的份額約47.3%;零售途徑中的線上途徑為31.9%、藥店為18.3%，而商超為2.5%。

保健品直銷行業市場前景

隨著移動互聯網的普及，保健品線上渠道捕捉了新一輪流量紅利，并很好地契合了保健品消費者長尾的需求，發展勢頭十分迅速。保健品消費群體結構的改變，也一定程度上推動了銷售模式的變化。據業內統計，直銷模式仍是保健食品銷售的主要模式。但電商渠道是增長最快的渠道，從2011年的34億元增長到2015年的250億元，復合年增長率高達65%。

“直播購物”的興起使得眾多保健品行業紛紛加大線上營銷的投入力度，給行業帶來新的發展機遇和消費增長點。安利、葆嬰、無限極等保健品直銷企業紛紛提出數字化營銷轉型的戰略，加大布局互聯網渠道，開展直銷與新零售、電商的結合。數據顯示，幾乎1/3的直銷企業，都不約而同地提到數字化轉型升級，形成了一些社交電商與直銷經營融合的參考樣本，未來也將成為直銷行業拓展市場空間的重點方向。

根據中研普華研究院《2022-2027年中國保健品直銷行業深度分析及投資戰略研究報告》分析：

數據顯示，隨著國家人均GDP的提升，消費者在保健食品消費理念和消費意愿上都發生了根本性的轉變，保健食品在消費屬性上將逐漸從可選消費品向必選消費品轉變。在新冠疫情影響下，國民保健意識加速覺醒，居民消費觀念升級，對保健品需求增加，為保健品行業帶來長期利好。此外，市場對抗衰老產品需求的提升推動了NMN成分產品的走俏，預計到2023年將會以近70.25%的增速攀升至270.13億元。

90后、00后群體被稱作“惜命如金”的一代。據數據顯示，當前我國健康養生市場規模已經超過萬億元，平均每位城市常住居民年均花費超過1000元用于健康養生，而18歲-35歲的年輕人群占比高達83.7%。年輕一代既想要解決健康隱患，又不想完全拋棄過往生活習慣，于是他們將目光瞄準了保健食品。據益普索發布的《90后養生日志》顯示，情緒健康(26%)、身材管理(22%)、睡眠改善(14%)是90后的前三大健康訴求。他們追求藥食同源、內服外調兩手抓，同時普遍認為攝入類食物與產品的選擇都能對養生起到效果。在內服的食品中，保健品成為眾多選項之一，且同比2020年增幅達40%。

想了解更多關于行業專業數據分析，請點擊查看中研普華研究院出版的報告《2022-2027年中國保健品直銷行業深度分析及投資戰略研究報告》。

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