機場送風系統致疫情傳播?專家回應 新風系統行業市場深度調研

• 2021年12月28日 GuoMeng來源：互聯網 1411 93
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截至12月26日24時，本輪西安疫情已累計報告本土確診病例635例，確診數量成為武漢疫情后單地疫情確診數量最多的一次。

機場送風系統致疫情傳播?專家回應

截至12月26日24時，本輪西安疫情已累計報告本土確診病例635例，確診數量成為武漢疫情后單地疫情確診數量最多的一次。而此次疫情的源頭及其傳播路徑尚未完全清楚，鳳凰新聞客戶端榮譽主筆唐駁虎12月26日發文稱，此輪西安疫情的傳播途徑之一是西安咸陽國際機場(以下簡稱“咸陽機場”)的送風系統。截至目前，全世界范圍內少有因空調系統導致新冠傳播的案例，專家們對此表示，即使是其它使用傳統中央空調系統的機場，循環新冠病毒致傳染的可能性也十分低。

新風系統是由送風系統和排風系統組成的一套獨立空氣處理系統，它分為管道式新風系統和無管道新風系統兩種。管道式新風系統由新風機和管道配件組成，通過新風機凈化室外空氣導入室內，通過管道將室內空氣排出;無管道新風系統由新風機組成，同樣由新風機凈化室外空氣導入室內。相對來說管道式新風系統由于工程量大更適合工業或者大面積辦公區使用，而無管道新風系統因為安裝方便，更適合家庭使用。

新風系統行業市場深度調研

隨著經濟發展，以及民眾對空氣質量的關注和認知逐步提升，中國新風行業的產值也在快速增長。盡管中國新風系統近幾年取得了穩定的發展，并且呈現出逐步上升的趨勢，但相較于英國、美國、日本等發達國家，新風系統在中國的發展只能稱得上是起步階段。目前新風系統在歐美家庭的普及率已經高達90%以上;70年代起，西班牙90%的新建房子都安裝上了新風系統;在英國、法國、德國等地，新風系統已經和建筑物融為一體。數據顯示，我國新風系統市場普及率不足5%，相比歐美、日韓等，我國市場普及率還有較大提升空間。

新風的銷售渠道范圍非常廣泛，包括房地產精裝市場、家裝設計市場、建材市場、互聯網家裝、電商、文娛活動場所、家電聯鎖、百貨商場等，新興渠道帶來行業入口多樣化，進而演變成購物場景的多元化。新風未來的發展方向應該是從空氣凈化到空氣管理，從解決霧霾到提升生活品質，從新風系統到空氣解決方案方向發展。新風系統引領舒適家居新時代，單品運營到提供集成化、智能化、一體化解決方案。

據中研普華研究報告《2022-2027年中國新風系統行業市場深度調研及投資策略預測報告》分析

我國新風系統行業渠道分析及策略

第一節 新風系統行業渠道分析

一、采購模式

主要采購生產加工所需的各類原材料及配件，包括鋼材、塑料原料、銅質漆包線、電子元器件、電機、五金塑料制品、包裝材料等。對于有潛在合作意向的供應商，通過資質審查、樣品檢測、實地走訪等多方面評審合格后與其確立合作關系并簽訂年度采購框架合同。

生產部門制定生產計劃，計劃部門通過ERP系統進行MRP(物料需求計劃)運算得出相應物料的采購需求。對于鋼材、塑料、銅質漆包線等詢價類物料，采購需求經審批通過后，根據采購需求量進行詢價，確定供應商及采購價格后下達采購訂單;對于電子元器件、電機、五金塑料制品、包裝材料等非詢價類物料，按采購需求數量及先前已確認的采購價格直接生成采購訂單。供應商將貨物送達公司后，根據質檢方案對物料進行檢驗，檢驗合格后予以入庫。

圖表：采購模式

數據來源：公開資料整理

二、生產模式

為滿足客戶訂單的交期及定制化需求，兼顧備貨成本和生產效率，業內公司將產品具體劃分為常規類、定做類、特殊類三種并據此安排生產經營活動。常規產品系公司日常備有一定庫存量的產品，定做產品系由于未備有日常庫存而需在銷售訂單下達、收到定金后安排生產的產品，特殊產品系依據客戶定制需求，在收到定金后專門研發、生產并銷售的產品。

對于常規產品，根據銷售訂單、安全庫存量，并結合產品推廣策略下達排產計劃從而安排生產;對于定做產品和特殊產品，根據客戶下達的銷售訂單安排生產。

圖表：銷售模式

數據來源：公開資料整理

三、銷售模式

經銷模式下，與考察篩選后的合格經銷商簽訂年度經銷協議，經銷商向生產企業以買斷形式采購產品后，通過買斷式交易方式向下游進行銷售，直接銷售或通過分銷商銷售至以五金店、建材店、燈飾店、暖通店等為主的全國各地終端銷售網點，或將產品銷售至房地產公司、建筑公司、安裝公司等，在向新風系統生產商采購價的基礎上增加合理毛利空間以獲取經濟利益。經銷商為滿足日常經營和配送的及時性，備有合理庫存。

經銷商向下游銷售的價格一般按照生產商的指導價格體系，具體分為大戶價、分銷價、工程價、電商價等。分銷價指經銷商向下游普通終端網點銷售的價格，大戶價指向采購量較大的下游終端網點銷售的價格，工程價指向建筑公司、安裝公司、裝修公司、包工頭等工程渠道的銷售價格，電商價指向電商平臺銷售的價格。

直銷模式下，生產商將產品銷售至房地產公司、建筑公司、安裝公司等客戶，或者銷售至酒店、餐飲機構、工廠等需要自用新風系統產品的客戶。

圖表：新風系統行業銷量渠道結構

數據來源：奧維云網

四、各區域主要代理商情況

一般情況下，新風系統生產商與經銷商客戶在年度銷售合同中約定經銷商客戶類型為“工程代理”或“非工程代理”。經銷商客戶在采購產品后，下游銷售去向整體可分為“流通渠道”和“工程渠道”。其中，“流通渠道”指繼續向分銷商，或通過終端網點等方式的銷售，終端網點主要為分布于當地大型五金建材城的門店或沿街商鋪，店鋪形式多為五金店、燈飾店、暖通店、專賣店等。

一般情況下發行人經銷商直接向終端銷售網點供貨，并由終端銷售網點向建筑公司、房地產公司、安裝公司、裝修裝飾公司等客戶進行銷售。工程渠道指經銷商直接向建筑公司、房地產公司、安裝公司、裝修裝飾公司等客戶的銷售。下游僅有工程渠道的稱之為“工程代理”類經銷商，其余類型(包括既有流通渠道又有工程渠道，以及僅有流通渠道的)統稱為“非工程代理”類經銷商。

五、影響銷售的核心因素

新風系統生產企業的銷渠道銷售層級為“生產商→經銷商→(渠道網點)→產品使用者”，渠道網點一般分布在經銷商授權經銷區域的建材燈飾市場、五金機電市場等。

第二節 新風系統行業用戶分析

一、用戶認知程度分析

客戶一般根據新風系統產品的品牌知名度及行業口碑主動選擇相應的產品，所以影響新風系統企業制造商銷售的核心因素為：增加進一步豐富產品品類、豐富產品應用場景;產品、品牌曝光度增加;增加流量轉化率。

1、營銷宣傳

營銷宣傳是短期內新風行業的競爭關鍵。新風系統進入我國市場的時間較晚，消費者對新風系統的功效認知不足，新風系統價格相對較高;同時目前新風行業參與者眾多，尚未形成龍頭品牌。因此，新風系統企業的宣傳涉及品類推廣和品牌營銷兩個維度。新風系統企業既需要通過線下門店來提升消費者對品類的體驗感，也需要通過廣告投放、明星代言等方式進行品牌推廣。考慮到目前新風系統企業的廣告宣傳費用占銷售費用的比重仍較低，未來投入大量資源進行線上線下多維度營銷推廣的新風企業將精準觸達對新風產品感興趣的消費群體，建立強大的品牌形象，快速占領市場。

新風行業第一梯隊中的蘭舍、遠大、造夢者、百朗，第二梯隊中的皓庭、愛迪士通過在微博、抖音等新媒體進行產品內容營銷推廣。其中，蘭舍和百朗更是積極嘗試抖音直播和新浪直播，為消費者提供更直觀立體的產品展示方式。但目前行業內并無新風企業通過明星代言來進行品牌推廣。

2、渠道

建立多元化渠道布局、提前卡位工程渠道的新風企業將建立起渠道端的競爭壁壘。新風系統的銷售在過去更多依賴于傳統的經銷渠道，但2018年后新風系統行業線上渠道和精裝修渠道迅速崛起，未來綁定單一大渠道的渠道策略效果將大打折扣。

線上渠道，由于線上渠道能直接觸達消費者、進行品牌推廣的資金和時間成本較低、產品性價比更高，線上渠道將成為新風行業各品牌迅速占領消費者心智的關鍵。目前新風行業內的絕大部分企業都在京東、天貓等電商平臺開設了自營店。

線下渠道，由于消費者對新風產品的功能特點和實際使用場景缺少了解，消費者到線下體驗產品的需求仍然強烈。擁有遍及全國線下門店的新風企業可以快速響應消費者的體驗、購買、安裝及售后需求。目前新風行業第一梯隊和第二梯隊頭部企業的終端零售網點數量在200家以上。因此，大力拓展線下經銷網點和體驗店、建立全國性銷售網絡的新風企業能率先提高品牌知名度和消費者粘性，順利開拓零售藍海市場。

圖表：新風企業終端零售網點數量(個)

數據來源：公開資料整理

3、產品和配套服務

新風行業長期競爭回歸產品力和配套服務。目前新風系統的價格普遍高于空調、空氣凈化器，處于家電市場高位。技術含量更高、節能效果更強的全熱交換新風系統的價格更是無熱交換功能新風系統的兩倍以上。較高的產品價格和運行成本是目前國內新風系統普及率低的重要原因。所以，能提供高性價比產品的新風企業能在新風滲透率加速提高的過程中快速搶占零售市場份額。智能化、低能耗、定制化是未來新風產品的發展方向。新風系統企業需要持續加大研發投入來促進產品更新換代、改進產品性能以提升用戶體驗。

從各品牌 250m3/h 風量吊頂式新風機最低檔位情況下的性能參數對比中可以看出，目前各品牌新風產品在噪音方面的差距不大，但在功率和熱交換效率等能耗指標方面的差距較大。為了保證室內空氣的清新和流通，新風系統一般需要 24 小時持續不斷運行。由此可見，能最大限度減少能量損失、節約家庭用電開支的新風產品將受到消費者青睞。

圖表：各品牌 250m3/h 風量吊頂式新風機性能參數對比(最低檔位情況)

數據來源：各新風企業官網

不同場所的最小新風量和換氣次數有相應的標準要求，新風企業需要根據不同應用場景的換氣需求提供相應風量和安裝方式的新風產品。商業建筑具有人流量大、裝修程度高、空氣不流通等特點。如前所述，隨著我國商業建筑對室內空氣質量要求的提高，以校園、辦公樓、醫院為代表的商業新風市場未來將維持高速增長。因此，新風產品風量范圍廣、產品線全面(吊頂式、壁掛式、立柜式)的新風企業將享受商業新風市場的紅利。目前處于新風行業第一梯隊的蘭舍、遠大、環都、百朗已經推出大風量的商用新風產品實現從家用新風市場向商用新風市場拓展。

新風產品具有重安裝屬性。新風系統行業內一向有“三分產品，七分安裝”的說法，新風系統在使用前需安裝調試，例如結合吊頂裝修、鋪設通風管道。但目前行業嚴重缺乏新風系統安裝的專業人員，大多依托空調公司、暖通公司、裝修公司進行安裝。這不僅會影響新風系統的使用效果，還會影響后期的維護保養。因此，考慮到新風系統安裝屬性強、維修復雜，集方案設計、安裝調試、售后服務為一體的新風廠商更容易形成口碑效應，樹立起競爭優勢。目前蘭舍、造夢者、百朗等新風行業內頭部品牌都提供免費換氣設計和新風整機一年以上的保修期。

二、用戶需求特點分析

室內通風設備主要依附于建筑物使用，理論上建筑物均有通風需求，因此均需要應用室內通風設備。但由于不同建筑物的應用場景不同，因此對于室內通風設備廠商而言，如何開發多應用場景的產品線或解決方案成為其發展的關鍵。

通風系統需求多樣，其中應用于民用住宅、大廈寫字樓、醫院、學校、機場車站、展館等場所的大型通風系統一般由設計院暖通設計師專業設計，并由具備相關資質的大型機電安裝公司及消防公司安裝;而中小型通風系統受成本、時間等因素限制，更需要相關生產廠商調動相關資源幫助用戶實現產品場景應用。

隨著公眾對室內通風系統認知程度的加深，對中小型通風系統的需求不斷增加，同時，受生活方式和理念升級的影響，公眾對于通風產品的消費正在從選購單純的產品向獲取整體解決方案過渡，在注重產品自身性能的同時，更加關注通風效果以及對所應用環境的適用性，例如選購多少風量產品、在什么位置組合安裝可以達到最好的通風效果。

近年來定制化家具逐漸步入公眾視野，但目前市場尚無較為成熟的提供定制化通風產品解決方案的銷售模式。

目前國內新風行業競爭格局分散，新風精裝修市場的品牌集中度有率先提升的趨勢。精裝修渠道對新風系統供應商的要求較高，具體體現在產品質量、服務能力、供應能力、賬期承擔能力等方面。頭部地產開發商更愿意和頭部新風品牌合作，也傾向于和供應商維持長期穩定的合作伙伴關系。看好前瞻性布局工程渠道、率先綁定地產大客戶的新風企業在精裝修新風市場競爭中勝出，進而順利開拓零售渠道。

三、用戶購買途徑分析

用戶通過經銷商購買或者直接從廠商購買。

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